陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

复读机：消费者的跟风心理，如何顺势打造品牌爆款

首先是第一个共性“复读机”。复读机其实是指人类的跟风心理，别人有什么我也要有，大家都在用的我也要用。

用现在的话释义，即就是打造网红爆款。而如何打造爆款，肯定离不开传播，离不开媒体，换而言之就是营销大渗透给消费者持续且普及的影响、曝光。

十几年前，营销大渗透相对比较简单，只需依赖主流的电视平台，就能够持续地影响消费者进行产品和品牌的打造。现今随着媒体碎片化，只依赖电视平台已远远不够，许多品牌方因此乱了阵脚。

做好媒体组合拳

其实，在数字媒体时代，对品牌是挑战也是巨大的机遇。它给予大品牌和小品牌更加公平、竞争的舞台。想要打造数字时代的爆款传播，关键是需做好媒体的组合拳，在营销预算的分配上，必须要分成两部分，一部分是日常营销，一部分是事件营销。

传统的TV还有OTV是维持日常营销的基础，也是第一步。建立最广最深的触达保证品牌在消费者眼前的持续曝光，占据消费者的心智。

但仅做好传统的硬广远远不够，现今的消费者已经很难被硬广束缚，满足其跟风心理，必须利用社交媒体意见领袖的影响力，做好第二步---事件营销。

事件营销的时间点，可以为重要节日、新品合作的上市日期或是突发性的新闻事件。但后者对营销人员的应变能力和执行力要求更高，且往往为了追求所谓的热点，策划与品牌形象不符，或者和以往传播风格相距甚远的内容，就很容易造成事倍功半的效果。

因此，对于事件营销，建议热点可追，但同时需考虑品牌调性和热点传播能力。最主要的还是将精力放在品牌原有的传播计划，勿要被市场上的“热闹”，打乱自己的阵脚。

持续不断曝光，保证内容一致性

同时事件营销传播越来越注重效率和效果，内容上保证其独特性和吸引力，注重内容的一致性和统一性。由此才能与日常营销一同将媒体的组合拳，达到一加一大于二的效果。

在选择传播平台方面，挑选和与品牌或者内容相契合的平台或者意见领袖投放，除了头部KOL还需配合肩部、腰部中小型KOL或者消费者的影响力，往往可带来更好的投入产出比。

例如这两年风头正旺的美妆品牌，完美日记。它的走红就得助于与美妆相契合的小红书及平台上不同层级KOL影响力对消费者进行持续不断地种草。

同时，不断推出新款或者跨界产品，以此打造事件营销持续出爆款，进而成为市场中的一匹黑马。