凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。当你在餐馆让服务员给你拿“可乐”饮料时，服务员一般都会给你拿“可口可乐”。而当你要“百事可乐”时，那么你得说全称，要不然会给你拿成“可口可乐”。可见，可乐在中国市场已成为“可口可乐”的简称。这也从另外一个方面说明百事可乐在中国市场还远远落后于可口可乐，百事可乐对可口可乐的挑战任务将十分艰巨。

碳酸饮料的市场定位是青少年。选择明星代言是比较行之有效的方法，文体明星对青少年更是有着直接的影响力。可口可乐选择了台湾女歌星张惠妹。这位女歌手泼辣、野性、青春、活力四射，赢得了一大批青少年消费者。

为了降低明星代言风险，百事可乐没有将一种产品的形象代表放在一个明星身上，万一明星出现不良事件，该产品的销售则会受到极大的打击。而选择了风险分散的办法，邀请了郭富诚、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星作为百事可乐的形象代言。通过选择多种明星做代言，消费者可以选择各自的偶像，极大的增加了广告效应，并且还推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，以及澳门旅游活动。这样一来极大的扩大了影响力，倍增了终端促销力、提高了销售量。

管控方面，各区的业务人员要有拜访记录，而且每天的拜访次数(面访)由10次逐渐发展到今天的45次!并且精心设计直销方式，直接面对终端零售市场，使得大部分零售商采用了百事可乐的冰箱、瓶箱，占用了经销商的大笔压瓶资金，当可口可乐醒悟过来采用同样的方法发展终端市场时，经销商们已不愿意拿出更多的压瓶资金，自然就形成了可口可乐销售通路的一道障碍，直接对竞争对手构成威胁。

通过极强的整合营销策划，百事可乐在中国的业绩口有了飞速的发展，市场份额和战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐在向可可乐挑战的行动中，终于由过去多年的亏损到盈利，销量逐年大幅度上升，在激烈的市场竞争中，百事可乐从可口可乐手中争得—大块市场份额。