​大健康：医药产业转型下的中国梦

      题记：

      三年前，世界首富比尔盖茨预言：下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。并为此豪掷一亿美金，全球悬赏寻找健康领域的方案创新人！

      近期，全球知名药企葛兰素史克中国行贿事件的曝光，满城风雨之际，反思“处方药营销模式”，实现OTC战略转型再一次引起了广大药企的关注！

      近日，李克强主持召开国务院常务会议，提出了开放社会投资、发展健康服务业的四大措施，据测算，李克强推健康产业新政，将撬动8万亿市场。

      医药行业的风云变幻，行业政策的缩紧规范，市场竞争的无情淘汰······严酷现实下医药企业不创新便只能坐以待毙！穷则思变，在“大健康概念”的滚滚潮流中，中国的医药企业应选择怎样的转型模式和方向，如何找准自己的位置？

      中华老字号：底蕴深厚，光彩依旧

      随着“上医治未病”的观念深入人心，源远流长、博大精深的中医养生文化也由此渗入到人们的日常生活中，中医药注定要在大健康时代担当重要角色！

      春天花草饮片茶，夏天凉茶龟苓膏，秋天润燥枇杷露，冬天阿胶固元膏，更有早餐养生粥、午餐药膳汤，药食同源的特色让中医药企业一年四季、一日三餐都可以推出养生佳品，似乎只要是个百年中医药企业都可以凭借着自己的百年积累，在这个领域扬眉吐气，盆满钵满。

      然而，“北有同仁堂，南有白云山”，此外诸如北京御生堂、广州陈李济、上海雷允上等割据一方、享誉一地的百年药企更是数不胜数。“倚老卖老”

      地一股脑涌向药食同源的阵地，自说自话地推出秘方炮制、镇店之宝就能够一朝闻名？桑迪认为：百年药企，固然不能固步自封，但更不能急躁冒进，而应该理性审视自身情况和大环境趋势，必要的时候借力外脑，才能够实现企业的稳中求胜！此外，中药和中医唇齿相依，当中医的药方遭遇中药的产品力下滑，最终败坏的将不仅仅是一家企业的百年声誉，更可能动摇整个中医药行业的千年根基！大健康时代，百年药企转型是必要的，加强同行业间合作沟通，共同推进这一行业的健康有序发展更有必要！

      试水药妆：几加欢喜，几家愁

      2013年第一夫人彭丽媛赠给外国友人的礼品单中，百雀羚跃然于目，这个八十年前风靡一时却快被人遗忘的品牌终于借势逆袭，走向国际市场！于是，国货化妆品，重又被国人追捧起来。然而，再回首，国货化妆品是否还能够江山依旧？

      消费者的再次青睐似乎给了国货一次翻身机遇，也给了正在转型大健康的药企一个选择方向。回首几年前，药妆概念也曾一度火热，然而，在媒体热炒了几年后，其结果却是不温不火。蓝图是美好的，现实是残酷的，整个药妆市场目前也仅有佰草集、相宜本草、片仔癀等几个品牌暂露头角。究其原因，一方面，消费者对于药妆的认知有待教育，会有将药妆与药品等同的错觉。另一方面，化妆品的销售渠道并不是作为外行的医药企业可以一朝一夕构建成的，其在财力上也不一定能与那些国外行业大头抗衡。未来的药妆市场必定是“品牌+品质”的竞争，依靠消费者的怀旧情结和“天然药物成分”的概念来征服药妆市场必定是行不通的！在研发技术上因循守旧，在产品力上逊色外企，在品牌力上缺乏特色，国货药妆错失的将不仅是一段复兴梦，更可能被消费者彻底地抛弃！

      尽管如此，我们依然相信药妆存有一线生机，未来，药妆如何突围外企，区隔本土竞品将需要有胆识的药企经营者们进一步探索！

      大健康：磨刀霍霍，药企竞折腰

      大健康行业是与人们的生活息息相关的，随着人们日常保健意识的加强，将医药行业的健康保健功效溶于日常消费品中，成为了不少医药企业的选择。

      典型成功案例如云南白药牙膏，依托着“国家保密配方”，以云南白药多年止血、活血功效承诺全面口腔护理，成功打破了高露洁、佳洁士等外资品牌的垄断，占据了第三把交椅。然而，云南白药的养元青系列洗发水却未能复制牙膏的成功，究其原因，是其产品与品牌关联度不高，无法契合消费者对于产品的预期心理。

      同样，08年兴起的凉茶市场依托着“降火”功效和中医药文化在饮品领域占据了一席之地，这也让原有的可口可乐、百事可乐等这样的国际品牌倍感威胁！因此，2013年的夏季的饮料市场的竞争如同其高温天气般如火如荼！可口可乐的大玩“标签瓶”噱头，统一大打冰糖雪梨茶，康师傅力推蜂蜜柚子茶，更有后来者针对养生概念五花八门，联想到2012年王老吉商标事件，其中的微妙联系不言而喻。在广大药企磨刀霍霍，为大健康江山竞折腰之际，桑迪想说：大健康产业不是药企的专利，其他行业企业也在凭借着其市场基础，争夺着大健康的份额。对于转型大健康的药企而言，“也许你以为你找到了一片蓝海，其实很可能是一片更惨烈的红海！”

      上海交大：大健康产业，你值得拥有

      比尔·盖茨的预言正被后来者们实践，尽管不少人士认为，未来10年，中国健康产品的消费将形成一个兆亿价值的市场。桑迪仍想在此提醒各位同仁，大健康的蓝图纵然美好，但是认清形势和自身情况却更为重要，审时度势，谋定后动才能一举致胜！

      特别时刻，9月12日，由上海交通大学、中国医药精英俱乐部主办的“上海交通大学中国医药精英论坛暨CME20医药精英俱乐部沙龙”将在上海交大举行，本次论坛沙龙的主题将围绕“产业转型的健康梦——拨开灰色营销迷雾，引领健康产业方向”展开，届时业内近百名营销老总齐聚上海交大，聆听专家观点，发表自身见解，百家争鸣共话大健康。本次沙龙由上海桑迪咨询集团、六力商学院承办，相信在知名药企营销老总和大健康营销实战专家们的探讨下，必能给进军大健康的药企一次头脑风暴！

                                                                                                                                                                                                                                                           （文/桑迪 周露）