做销售行销力推销营销你一定要知道的销售定律，让我们更多的了解熟悉和精通，销售需要技巧需要需要艺术更需要科学，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东认为：销售也可以系统化标准化和流程化，销售一定要专业事业敬业！

一、哈默定律：

天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人

犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。由于经营有方，他成为当时美国唯一的大学生百万富翁。他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还是在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作10多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩。

二、28定律：

抓住最重要的客户

销售中的“二八定律”通常是指80%的订单来自20%的客户。例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于2个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。这在销售界是经过验证的，所以又叫“二八铁律”。

三、250定律：

不要得罪任何客户

每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。

（当然这个250定律确实不好听）

四、重复定律：

一句话多说几次就是广告

对销售人员来讲，“重复定律”是指在倾听了客户的需求后，不时地重复这些特定需求，从而让客户记住最重要的几点。接下来你提供满足这几点的产品，客户就很容易接受。

五、赫克金法则：

诚信是销售人员的通行证

美国的一项调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀销售人员与长相无关，也与年龄大小无涉，和性格内向还是外向无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀销售人员呢？美国营销专家赫克金有句名言：“要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金营销中的“诚信法则”。

六、杜邦定律：

包装刺激购买欲

63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的

七、阿尔巴德定理：

需求决定销售

一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就完全成功了!

八、墨菲定律：

为最坏的可能做好准备

墨菲定律主要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的。如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。销售时也可能遇到这种情况，这就要求销售人员要提前为最坏的可能做好准备，最好制订突发情况预案。

九、凡勃伦效应：

最贵的就是最好的

商品价格定得越高越畅销，消费者对一种商品的需求程度因其标价较高而不是较低而增加

十、猎犬计划：

让客户像滚雪球一样壮大

作为一名优秀的销售人员，在完成一笔交易后，要想方设法让客户帮助你寻找下一位客户。吉拉德认为，干销售这一行，很需要别人的帮助。吉拉德的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。

十一、120定律：

对客户的好120就可以

彭小东提出对客户的好不要超过120，比100稍微好一点点就可以了，因为人的欲望永远无法满足！销售本身也需要自我尊重和价值认定！

十二、行销力法则：

快速、专业、精准、精众

行销力创始人，行销力之父彭小东是基于互联网+大数据提出：快速、专业、精准、精众，整个行销过程有尊严有价值心情愉悦，第一次提出在行销过程中，销售人员自身的重要性！

人生的高度取决于你读过的书和遇见的人!---彭小东导师