做广告销售最重要的就是要学会表达，语言就是你的武器，我们更要懂得语言的艺术，做广告销售就算你的媒体再好、价格再实惠，人品超一流，如果你在广告销售中无法用清晰明了的语言表达出来，客户便无法意识到！

彭小东导师：精确的数据，理性的分析，笃定的眼神，老练的应对突发事件，专业+爱心=让客户瞬间信任您！

第一步：说明客户为什么需要我们的媒体投放广告

任何广告销售话术都必须要首先明白客户心理，客户之所以关注你的媒体，是因为先关心他自己——你说的真的与我的需求很有关吗？

1、核心3要素

01、谁：指的是你要对谁讲，必须要清楚你的客户群体是哪一类人（从行业入手如白酒饮料，建材家居，旅游等），

你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；

02、诱因：指你所针对的客户群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；

03、需要：针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，为什么一定需要我们的这一类媒体。

广告销售 话 术：媒体只图价格便宜一点，其实广告效果就有很大的影响，包括广告的制作，喷绘以及刊挂等，简单讲，比如拖欠农民的场租，到时候您们连画面都换不了，还有一些小的户外广告公司就一个人，根本不可能有服务，连发票都不可能开，我们的媒体虽然价格是要高一点，但您绝对放心，广告效果以及我们的广告投放的售后服务等绝对100%到位！

您要知道尤其是户外广告如高速公路广告，广告点位以及地段非常重要，首先要看得见才有广告效果，看见是关键，还有画面的喷绘和制作以及安装，这对于您们的广告效果都是非常重要的。

不好的广告位以及的劣质的广告喷绘和刊挂画面的不平整等对您们来讲都是负面不是正面，还不如不投放广告。风一吹就坏了，看见就影响心情，更别说广告效果了。

还有些户外高速公路广告位时间修建的时间太久，材料又不是最好的，更没有定人定时定期维护，工人上去挂画面，出了人命事故谁负责？

你的客户也只有意识到选择便宜媒体带来的严重性，才能产生切实的需要感！

第二步：客户为什么一定要选择我们的媒体投放广告

我们做广告销售是希望有一部分客户能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让客户选择你的理由！

2、核心3要素

1、我是谁：指我独特的媒体及品牌定位，告诉客户我是某一个品类当中最好的如高速公路户外广告，

或者是独一无二户外媒体，尤其是户外广告的地段无法复制，以及地段和档期的稀缺性；

2、我的卖点：指的是我媒体的价值特色，我能带给客户哪些非同凡响的价值，这个媒体广告点位之前的广告都是您们这个行业的头部企业和您的竞争对手；

3、我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让客户明白，选择我是最靠谱的，是最可信任和依赖的；

广告销售 话术：我是做高速公路户外广告的，我做这个行业已经18年了，我充分的了解行业潜规则和当下最有广告效果的高速广告该怎么投放以及未来趋势，您们这次投放的高速公路户外点位，选择的都是我们的最好媒体点位就在您们家门口和周边附近，您看这些每个高速公路进出口的广告位对牌和联牌，画面上好后一定是令人震撼的！

这些广告位周边无遮挡和其他干扰，这些广告位修建的本来就是高端大气上档次，还有广告主题词广告设计以及画面都很吸引人的眼球，我们广告位手续也完全合法，因此广告效果您100%放心，一定会让您们的经销商和消费者过目不忘！心动到行动。

第三步：为什么现在就得购买媒体投放广告

拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果客户迟迟没有行动，过一段时间也就忘了，所以，你必须给出让客户现在马上立刻就行动的核心理由！

3、核心3要素

1、感知：要让客户感知更强烈，就要让她看见广告效果

就是你要提前把广告效果用语言生动地描绘出来，以此来进一步拉起客户客户的行动欲望。用视频和音频的实际场景来阐述。

2、值得：为什么要让客户觉得购买媒体投放广告更值得？

如果你能让客户感知到购买您的媒体投放广告的确物超所值，而且选择你的媒体，比选择别人的媒体更值得，彭小东导师要你记住，是值得不是便宜。那么，客户必定会购买你的媒体投放广告。

3、抢手：如何要让你的媒体变得更紧俏抢手？

越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，广告销售要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！

所以，在任何广告销售信息的前面，加上“限量发售”以及“限时供应”、“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强客户的行动意识。

广告销售 话术：张总，你看我们广告传媒公司有这么多的广告销售同事，同时还有外边其他广告传媒公司也在代理销售我们的广告位，这些好的广告点位您也应该知道，就像美女一样，大家都看的很紧，你看我们这个广告位，就至少要提前1年预定。

可能你还不知道尤其是我们的户外高速公路广告位，我们很多客户基本上最低也是3-5年的广告投放，如果客户公司没有特别大的变动，广告主一般都会长期投放，坚持到底，你看我们这个广告位，报喜鸟服装从我进入公司就在我们媒体投放，今年已经是18年，从来就不同意更换广告点位！