诚邀和广告主一起学习的课程:
《新消费数智化存量时代的品牌新增长秘笈》
(至少价值10个亿)
Chapter. 01
授课老师
【主讲老师】
彭小东导师
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练,现为行销力传播机构董事长总裁,媒广告效果研究院执行院长等;中央电视台《大国品牌》 , 《品牌责任》顾问,中国广告协会学术委员,中国广告协会广告营销特聘讲师,讲真话,讲实话,讲人话;讲自己所做,做自己所讲;
已服务过:国家电网,国家税务局,中国移动,联通,电信,欧度,中央电视台,德高广告,分众传媒,永达传媒,南方报业,河南电视台,北京人民广播电台,正新集团等。
“媒”,“新户外广告”,“广战神”,“行销力”,“抢占心智”,“竞合力”,“总裁智慧”等品牌创始人商标持有人。
彭小东品牌主要成就:
品牌竞合力(1335536法则);
1个思维:竞合力是资源整合的升级版本:资源整合:一种思维,成功是靠团队,而非个人单打独斗,
3个原则:
(1)发现资源
(2)储备资源
(3)整合资源。
3个关键:
(1)相同价值观
(2)能力资源互补
(3)合理的游戏规则。
5个步骤:
(1)明确要什么
(2)清点我有什么
(3)发现自己缺什么
(4)寻找谁手里有我缺少的
(5)确认别人为什么把你缺的给你(利他、余留、诚信)。
商业博弈的5要素:
简称PARTS,
1.参与者,Participators;
2.附加值,Added values;
3.规则,Rules;
4.战术,Tactics;
5.范围,Scope,
5、竞合力成功的3大要素:
贡献(Impact)、
亲密(Intimacy)、
远景(Vision)。
6、竞合力的6大效应:
1.规模效应
2.成本效应
3.协同效应
4.创新效应
5.成长效应
6.时间效应。
彭小东品牌主要观点:
品牌管理决定胜负。品牌是产业突破的关键,品牌对于企业就像生命对于人一样,生命的价值决定人生的价值;中国是世界品牌快速增长的最后唯一机会;互联网大竞争时代品牌尤其是关键,最关键的是其升位和创新,要年轻化。
什么是品牌?产品是具体的,是物理属性的结合,适合的功能满足消费者起码的要求。品牌是抽象的,是消费者对产品一切感受的总和;如个性,足以信赖,用来可靠,充满信心等心理感受。
产品是品牌的基础,没有好产品,品牌无法持久不坠,有好的产品未必一定可架构好的品牌;故事,定位,品牌核心价值,品牌愿景,品牌使命,品牌5度4品,知名度,美誉度,满意度,忠诚度,依赖度;品质,品格,品位,品牌。
彭小东主讲课程:《品牌竞合力》 、 《创新品牌实战打法秘籍》 、《赢在品牌整合行销力传播》、 《中小企业品牌自我卓越修炼》、 《新消费数智化时代品牌突围破局策略之道》、 《数智化时代广告传媒总裁新盈利模式》等
【课程背景】
3年疫情后的今天你是否也曾困扰:在电商时代,在社交媒体时代,在短视频时代,信息如此发达,我们真的还需要做品牌吗?
有观点曾认为,品牌是信息不对称的产物,今天在各大电商平台上面,你能看到大量购买某个产品的顾客评价,帮助你去筛选产品,信息越来越透明,品牌就没有存在的价值了。恰恰相反,数智化时代消费者反而更加需要品牌。
尤其是3年疫情后的今天一切都在更新换代,消费者不再是原来的消费者, 每一个场景都成为了品牌们的竞技场。
用什么样的方式让消费者记住,需要品牌们花很多心思,选择用什么样的传播方式,存量时代,新数字化,数智化时代,品牌如何突围,破局,增长策略的是究竟什么?迷茫迷惑无奈无助但又是品牌们必须面对的选择题!
品牌是量变到质变的过程,坚持越过拐点才会迎来新的提升与突破,消失亦或增长?聚焦头部,加大油门弯道超车,品牌老化本质上是对时代感的漠视,没有为消费者提供适宜的消费动机。
因为潜在消费者因消费动机未被满足而难以流入,原有消费者因消费动机改变而逐渐流失!新品牌应该如何跨越内卷的门槛,走向新一轮的增长呢?
【课程目的】
新消费数智化存量时代品牌的突围破局增长策略新(心)实战打法秘笈(至少价值10个亿),疫情后只有2种企业会生存的更好,头部企业将会清理掉尾部企业(自然淘汰法则)和创新型企业,创新才能生存,疫情让我们更加知道,只有品牌才是最好的持续免费流量,人心大于流量,也只有品牌才能解决消费者指名购买的唯一问题;线下种树,线上种草,全媒全案,大树底下好乘凉!智创业绩,胜在当下,赢在未来!
Chapter. 02
学习安排
【课程对象】 :董事长、总裁、副总、总监、品牌、企划部、市场部、策划部、广告部等以及其他行销力支持部门
【培训时间】 : 2天(12H)
【授课方式】 :实战方法+案例分析+提问互动+全面演练
Chapter. 03
课程内容
第一天:上午
今天的品牌面临着怎样的局面?
生意的增长离不开品牌的势能
在时间里持续累积势能的福利
以品牌的高势能赋能企业发展
正确解读品牌
打造品牌只有 2 种手段:
内容驱动和媒体驱动
媒体=渠道 内容=传播,
新中产有6大消费趋势:
行销力失败的 5个致命原因:
新消费数智化时代品牌需要重塑与升级
1、什么是消费升级的原点人群?
2、中产阶级(3爱3怕3缺):
3、什么是中产阶级的消费心理?
4、所有新商业的创新,都是围绕高端品质与精神需求打造的,
5、品牌需要重塑与升级,需要年轻化和潮流化
行销力人的认知和选择,
并不是消费者的想法!
完整的行销力链必须要做到“三合一”
(1)数智化时代,品牌究竟是什么:
(2)高价值品牌需要关注的4类人群:
(3)数智时代品牌价值的4个新来源
(4)增长视角重构品牌资产模型:
(5)线上线下,全媒全案。
第一天:下午
中国品牌目前的32大误区
品牌运营的新逻辑系统:
品牌势能=品牌差异化×心智锐度×到达强度。
建立品牌的 6 则
品牌崛起 的 5 个关键要素
品牌10大原理
精准的传播内容;
一个优秀的品牌战略,一定是同时满足的3个“点”:
从卖货到卖品牌记得做好5个联动
新消费要从”货找人”变成“人找货”
“企业视角”和“消费者视角”
总裁卓越赢销力秘笈50招
创始人打造自己人设的秘笈
价值1个亿的10条反常识消费品牌创业军规
破解品牌增长焦虑的7大实战打法
新消费数字化时代的品牌40 计
伟大品牌的10 句箴言
从商业来看中国广告战的4种打法
如何让 品牌 成为 消费者 的 第一选择
一个品牌取得所谓指数级增长,通常有4个路径
“集中引爆”,才能快速占领心智!
抢占心智 2 步法:找对词+进心智
夺取消费者 心智 的 行销力思路
抢占用户心智的3大绝招
20 个角度提炼卖点
好的卖点 3 个标准
升级10个角度:
“广告是对消费者 认知资源 的 调动与竞合”
品牌产品行销力的 3 句话
品牌不同发展阶段的特点:
品牌行销力3.0时代,
5个要素至关重要:
品牌的归属感文化精神是其核心
第二天:上午
单纯的互联网成就不了品牌
选择适合自己内容的平台
打造各平台的特点
品牌建设+流量运营
线上种草+线下种树
大树底下好乘凉
彭小东导师原创观点
户外广告效果的3大必杀技
创意+点位+预算(3者缺1不可)
新消费数字化时代广告行销力的16大秘笈
品牌传播4部曲:
1、提炼一个核心冲突
2、策略创意解决冲突
3、一次又一次的重复
4、形成对应的品牌联想
品牌不同阶段的不同打法
品牌广告和效果广告的分工不同
品效协同=向上撬动+向下撬动
抢占人心,抢占线下,
是新消费品牌下一阶段最大的机遇。
第二天:下午
如何做到真正的品(效/销)合一
如何让品牌做到真正的指名购买
没有破圈就没有成长,没有未来
企业的竞争其实就是品牌的认知
人心大于流量,广告就是投资
品牌就是要建立快思维,
成为消费者潜意识的直觉选择
投放 广告效果不佳的4个主要原因
广告主投放广告最主要的44大误区
广告 3 段论
消费者的5大心智规律
7个套路,让消费者相信你的广告语
广告语的3个前提,
3种路径,3个标准
创作广告语的实战技巧
广告效果测定
打造超级符号体系
创建视觉锤的7种方法
彭小东:做户外广告的基本原理
全球户外广告牌20年引人注目的7大秘籍
案例分享 广告传媒价值品牌行销力
注
1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习(干货赢销点+实操案例=即学即用)
2、彭小东导师郑重承诺此课程不满意或者没有收获愿意承担责任!
3、彭小东导师会根据授课现场做适当的课程内容调整(此课程仅为参考大纲最终解释权归老师所有)
4、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用
5、3不准,不准拍照不准录音不准摄像
6、分小组PK(队长,队名,秘书长,口号)
7、课间准备互动小礼品课后评选前3名(冠亚军)
8、白板及白板笔(计分榜)投影仪无线话筒2-3支
9、颁发结业证书
10、最终解释权归彭小东导师
未完待续在“媒”微信公号
邀请彭小东导师线下企业内训