【课程背景】： 　　　您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训导师彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”！！！ 【课程收益】： 　　1. 锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心 　　2. 锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能 　　3. 锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术 　　4. 锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略 　　5. 锻造广告大客户销售人员大客户关系升级5大方法 　　6. 锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招 　　7. 锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法 　　8. 锻造广告大客户销售人员谈判促进成交6大策略 　　9. 锻造广告大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝 【授课方式】：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练 【建议课时】：2天12小时 【培训地点】：客户自定 【培训对象】：广告公司，传媒机构，媒体主销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO等及其相关人员 【课程大纲： 第一讲：引爆广告大客户销售精英内心的八大核动力 　　　1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。 　　　2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。 　　　3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。 　　　4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。 　　　5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。 　　　6. 出丑才会成长，成长就会出丑。 　　　7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 　　　8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 　　　案例分析（一） 　　　专题讨论（二） 第二讲：广告销售狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 　　　案例分析（一） 　　　专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第三讲：广告大客户攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第四讲：广告大客户销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美大客户的6句经典术语 9. 沟通中认同大客户的5种方法 10. 认同大客户的6句经典术语 案例分析（一） 专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第五讲：七种广告大客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第六讲：广告大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第七讲：媒体价值塑造五种绝招 　　　1. 媒体介绍及价值塑造5个注意事项 　　　2. 媒体介绍及价值塑造5个关键 　　　3. 媒体价值塑造3项法则工具 　　　4. 说服广告大客户的2大力量 　　　5. 媒体价值塑造3维故事法 　　　案例分析（一） 　　　专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第八讲：广告大客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除广告大客户对广告销售人员异议的5个技巧 案例分析（一） 专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第九讲：谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 第十讲：黄金服务致胜五大法宝 1. 优质广告大客户服务6大准则 2. 广告大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 广告大客户关系维护的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 　　　现场模拟（三） 【师资简介】 :彭小东导师 全球华人总裁卓越行销力导师 亚洲领导力课堂首选教练 　　亚洲华人核心竞争力导师 中国广告媒介行销培训导师 中国企业教育百强前十强讲师; 执行力，人性管理者践行者 　　团队建设与管理卓越领导者 　　2011总裁网年度十大优秀品牌培训师 　　2012年中华讲师网品牌培训师 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国民营企业大学（筹） 　　中国传媒营销学院院长（筹） 弱势广告客户强势生存法则倡导者 弱势广告媒介强势行销传播者 可视化销售，节约型销售领导者 　　行销力国际控股集团董事长 　　核心竞争力国际集团联席董事长 　　行销力，媒无界，核心竞争力三大注册商标合法拥有者 已服务过的部分客户：     北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等； 更多精彩敬请网上搜索彭小东老师