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刘杰克:刘杰克：本土彩妆品牌的突围致胜之路（下）

品牌策划

2016-01-20 44035

刘杰克：本土彩妆品牌的突围致胜之路
文 / 刘杰克

二，品牌融入东方特质，为中国彩妆消费者量身定制
国际品牌纵使坐拥强大的品牌和科研后盾，但其产品并非无懈可击。对于中国女性来说，由于眼皮较厚、眼眶较浅以及肤色偏黄等原因，国际彩妆品牌中常见的金色，蓝色，银色等颜色都不适合中国的女性使用，会让肤色显得更灰暗。因此，虽然国际彩妆品牌优势无数，但毕竟在中国的市场上，消费者都是具有东方人特质的和被东方文化所影响的人群。只有中国人最了解中国的文化、最了解国人的消费心态，最了解各个区域市场的消费习惯，也最了解国人对彩妆的消费需求。
被誉为中国“学院派”彩妆代表的千艺彩妆，通过10余年针对东方人色彩系统的研究，利用其强大的科研优势，联手多家国家顶级研发机构，结合中国女性的肤色肤质、审美取向，精心打造了适合东方人的，同时又紧跟国际时尚潮流的彩妆产品，满足了中国女性各种肤质的需要。千艺彩妆更是将“魅力东方女性”作为企业的使命，具有东方特质的产品与国际一流品质的保证，使得其自创办以来，销售业绩逐年提升，已迅速现已成长为国内专业彩妆知名品牌。
因此，本土彩妆品牌想要想要在竞争激烈的中国彩妆市场分得一杯羹，就要开发出更多适合中国消费者的产品，以此作为与国际品牌抗衡的优势筹码。
三，选择更有针对性，更有渗透力的营销手段
国际彩妆品牌以其强大的集团为依托，都有强势的广告投入，铺天盖地的广告塑就了其强大的品牌知名度，使其品牌形象也深入人心。但刘杰克老师认为，本土彩妆品牌不应盲目效仿，花大量的资金投放到传统的媒体渠道上。在本土彩妆品牌的战略营销之道中，品牌的个性化与的精准性尤为关键，品牌需要的是口碑式渗透、种子式的开发。相比起那些硬性的广告宣传投入，本土品牌应将事件营销，和网络媒体这一快捷，高效，且成本低廉的平台作为品牌宣传的重点阵地。利用网络营销，进行低成本、高产出的品牌传播，借助微博，开心网，土豆网等新兴社会化媒体渠道进行互动营销、跨界合作、打造口碑，再加上适时的事件营销，实现“四两拨千斤”的效果。
市场上一些本土彩妆品牌已经开始关注社会化媒体这一领域，纷纷入驻微博，卡姿兰就通过自己的官方微博开展了多种形式的主题活动，包括分享产品体验、转发有礼、及品牌活动宣传等，同时也有一些品牌利用微博平台开设了彩妆学院，向消费者传递产品使用知识和化妆技巧，还邀请品牌资深彩妆师入驻微博，线上回答粉丝的问题，加强了与粉丝之间的互动。近年来因为互联网的长足发展，使得低成本高产出的营销成为可能，也为资金实力不能与外资彩妆具体想抗衡的本土彩妆品牌提供了新的机遇。
综上所述，刘杰克老师认为，本土彩妆品牌面对国际品牌的围攻之势时，不应与之正面冲突，而要避其强攻，以己之长，另辟蹊径，完成突围。对于本土彩妆品牌来说，资金不足、缺乏系统的管理等都不应该成为发展不力的理由，只要品牌定位清晰，品牌差异化优势突出，树立起品牌独特的个性和文化，充分利用社会化媒体资源，针对目标群，进行精确传播，加强与消费者的互动，以线上活动拉动线下市场的销售，全方位体现自身品牌形象和产品诉求的差异性，本土彩妆品牌也可在中国彩妆市场闯出一片天空！

作者介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、品牌营销策划专家、网络营销专家；企业品牌与网络营销策划顾问；北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程及网络营销培训课程老师；著名市场营销讲师与网络营销讲师；《网络营销实战》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销培训课程资深培训师；和君咨询集团合伙人；刘杰克品牌与网络营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等。欢迎与作者探讨您的观点，电话:010-51290609，刘杰克官方网站：https://liujieke.com/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信号：ljkpku，品牌与网络营销交流QQ群：251993058

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