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陈卫中 2019年度中国200强讲师
标杆学习阿里巴巴资深专家
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2020-07-20 2387

  • 课程背景

    阿里中供铁军是阿里巴巴企业文化的“原浆”是马云和阿里巴巴的“38军”是阿里集团人才培养的“黄埔军校”是中国企业界公认的铁军销售团队更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力(市值超10000亿) ,阿里中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,它诞生于阿里早期,在阿里发展的关键期,用脚步为阿里磕下了每一位客户。“中供铁军”不仅为阿里的后期发展奠定了坚厚基础,还培养出了大半个互联网圈的“CXO”,如滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝等,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么这样一支铁军是如何锻造的?在“中供”崛起的背后,又蕴藏着怎样的秘密?

  • 课程收益:

      ● 借鉴阿里高效的团队管理方式,打造本企业的高效沟通、上下同欲的团队

      ● 借鉴阿里打造铁军文化方式,打造企业的销售铁军文化

      ● 借鉴阿里业务拿结果的套路,打造本企业如何定目标,追过程,拿结果的方法论

  • 课程大纲

模块一:阿里铁军如何拿结果

  • 阿里巴巴企业制胜之道

  • 阿里巴巴组织运营大图

1. 定目标

  • 解目标:理解目标、分解目标

  • 通目标:上下通,人人理解目标

  • 晒目标:左右晒、仪式感

2. 追过程-PDCA循环:持续的跟踪检查改进

  • 目标进展反馈机制 3报4会:日报、周报、月报;早会、晚会、周会、月度review)

  • 人员辅导反馈机制(问思路、问路径、问进展,提建议、做辅导)

  • 员工辅导机制:培训机制、分享机制、陪访机制、REVIEW机制、激励机制

3. 拿结果

  • 拿结果八步曲-解读目标、分解目标任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

  • 复制好的过程与结果

  • 结果奖惩3大理念

模块二:铁军团队建设六步曲

  1. 团队文化:铁军的使命、价值观

  2. 团队情感:情感的注入,师徒制、点滴关心

  3. 团队规则:绩效体系考核:奖勤罚懒,奖优汰劣绩效评估与反馈机制

  4. 团队辅导:辅导的十六字方针,情境式辅导

  5. 虚拟组织:团队民间组织

  6. 团队活动:生活团建思想团建目标团建

模块三:铁军人才梯队建设

  1. 人才标准-北斗七星法

  2. 如何选人-如何找到合适的人--冰山理论、望闻问切、STAR法则

  3. 如何育人-如何让人才增值,培训体系、三板斧、赛马会、侠客行、师徒制、轮岗制

  4. 如何用人-在用中养,在养中用,以战养兵、Pk战、复盘

  5. 如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人


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