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刘纯
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刘纯:营销秘诀（16）
2016-01-20 36360

十六、好处

营销的核心——好处，

     1、好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
    2、 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
     3、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
     4、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

 

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