一、部分品牌做联盟是为了应付竞争品牌的活动而做
       象这种情况的联盟品牌活动的效果一般都不会很理想，因为从态度都不是很积极，很多事情都是被动的在推动，经销商老板有这样的想法，会通过一些行动传递给终端的导购人员。

    比如笔者看到的两个地板品牌，在卖场的外围都有做大型的广告宣传，在广告投放上来说都做的很好，可是笔者跑到两个品牌的店面，发现A品牌店面的布置没有气氛，关键是店面的布置跟户外的布置还不一致。

 

这样消费者会怎么想，到底是做什么活动，享受什么政策，很容易迷糊，通常这样的情况下，消费不会轻易的下单，很容易被竞争品牌抢占。同时A品牌店面既然只有两个导购人员，很多顾客到了店面由于人手不够，都没有被接待，客户上门遭到冷落，会是什么样的滋味，最后A品牌做广告吸引过来的客户就会被竞争品牌所利用，投入了很多广告费，也许还有其他的费用，可是由于促销是属于被动进行的，导致很多连带的准备工作不到位，最后影响了活动的效果，后期再做活动的时候考虑到成本可能就会把广告费用缩减，由于广告不具备优势，很容易被竞争对手压制住。这样整个促销就会陷入一个死循环，竞争的两个品牌之间的差距就会越来越大。
    因此在做促销活动时，务必做好相关的准备工作。广告投放到位了，店面的气氛营造业不能少，同时店面的人员配置也要齐，同时要结合活动给导购细分销售任务，每天按照目标去执行工作，为了更好的实现广告效果最大化，还应该配合临促人员进行拦截拉客到店面，制定相应的客户邀约奖励，激励临促销人员努力发挥潜力。

二、终端卖场资源抢占欠缺

经常听到很多品牌的经销商朋友抱怨活动投入了很多，广告也是铺天盖地，可是最后的效果就是达不到自己的预期，仔细分析发现，此经销商朋友在传统广告渠道确实投入了大量的广告，可是到了自己店面门口的卖场通道地贴、吊旗广告均被竞争品牌所抢占整个区域的氛围都被竞争品牌所占领，区域就象竞争品牌的主战场，加上竞争品牌增加人手进行拦截，肯定会给刚刚的经销商恨恨打击。因此像大型的节假日活动，务必要注意做好终端资源的霸占，因为大型节假日，很多品牌会投放广告，消费者也会慕名而来，人流和人气还是能保证的，消费者最后选择去哪家，更多的时候会受现场的氛围的影响。

            三、广告画面不够吸引人，太花俏

      很多经销商在做活动时，恨不得把自己的促销信息全部在一个户外宣传画面上体现出去，这样显得整个画面就不显档次，同时广告宣传的核心不能聚集，传递给客户的信息太多，客户反而啥也记不住，这样就失去了宣传的作用。同时在画面设计方面，更多的时候没有去考虑颜色的搭配，有些颜色在白天显得不醒目，有些客户看完之后，还影响心情。这样也会导致大面积做广告，最后广告效果达不到预期。因此在做广告画面时尽量简单、简洁、把活动的核心卖点在画面体现就可以，在颜色和字体选择上尽量采取三三原则，不能超过三种颜色，不能超过三种字体，否则整个画面就会显得很凌乱而且上不了档次，当画面没美感的时候，消费者也不愿意多看一眼。（如下图）

    四、临促人员没有监管

    能想到找临促在卖场进行终端拦截，这个理念已经很不错，可是在执行这个动作的过程中，往往发现经销商对临促的监督和管控是不足的，临促人员偷懒，甚至把单页直接销毁这样的现象普遍存在，花了很多钱，最后肯定不能达到预期的效果。因此一定要做好临促的管理监督工作，在临促里面选拨一名有影响力和魄力的人员对其他人员进行管理和监督，对这个选拨出来的人员额外给予一定的奖励，根据这个人员最后管理的结果给予相应的奖励。同时在客户很少的情况下，为了拦截客户，可以鼓励拉客户到店面了解店面相关的客户，每拉一个客户到店面奖励一定的金额，通过这样的方式把目标客户安全的邀请到店面，避免了被竞争对手拦截，从而保证了活动的效果，也发挥出临促人员的作用和积极性，通常情况下，这样操作临促的积极性会非常高涨。

任何一场促销活动都是对团队整体作战能力的的检验，活动要想取得成功，跟团队的硬件和软件是分不开的，同时还要注意把活动期间相应要准备执行的事情或正开展的工作要连贯起来，才能保证整个环节的有序推进，才能确保活动取得圆满的成功。