互联网形态下渠道变革与营销创新
培训目标:课程具体要求掌握:
1、学会从战略上认识渠道的结构与作用;
2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则;
3、分析互联网形态下渠道变革,掌握营销创新的方法。
培训对象:营销总监、区域经理
培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
培训时间:2天
课程提纲:
一、 渠道的战略功能
1.
物 流:物流战略、库存及交割
2.
资金流:资金周转率及融资
3.
分销流:渠道成员及分工
4.
信息流:信息交流与沟通成本
5.
方便流:方便是消费的动力
6.
推广流:企业及经销商可持续发展的动力
二、 互联网形态下渠道模式及分销效率
1.
C2C与传统店铺
2.
B2C与传统直销
3.
直营与特许加盟中的APP(P2P的风险防范)
4.
互联网时代的经销商制(B2B)
三、互联网形态下渠道建设的基本原则
1.道:渠道模式、结构、品牌决定渠道效率
2.天:渠道布局时机、需求、
3.地:经销商的质量决定你市场的好坏
4.将:将者五德是销售人员要求达到的素质
5.法:政策及策略
四、互联网形态下渠道变革与营销创新
1.渠道优劣分析
2.渠道方案的制定
3.渠道模式调整与案例
4.分销体系的成本控制
5.渠道宽度和深度的开发
6.渠道演变的方向