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李临春:互联网形态下渠道变革与营销创新
2016-09-01 3292
对象
营销总监、区域经理
目的
课程具体要求掌握: 1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用; 2、 重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则; 3、 分析互联网形态下渠道变革,掌握营销创新的方法。
内容

互联网形态下渠道变革与营销创新

培训目标:课程具体要求掌握:

1、学会从战略上认识渠道的结构与作用;

2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则;

3、分析互联网形态下渠道变革,掌握营销创新的方法。

培训对象:营销总监、区域经理

培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

培训时间:2天

课程提纲:

一、  渠道的战略功能

1.

物  流:物流战略、库存及交割

2.

资金流:资金周转率及融资

3.

分销流:渠道成员及分工

4.

信息流:信息交流与沟通成本

5.

方便流:方便是消费的动力

6.

推广流:企业及经销商可持续发展的动力

二、  互联网形态下渠道模式及分销效率

1.

C2C与传统店铺

2.

B2C与传统直销

3.

直营与特许加盟中的APP(P2P的风险防范)

4.

互联网时代的经销商制(B2B)

三、互联网形态下渠道建设的基本原则

1.道:渠道模式、结构、品牌决定渠道效率

2.天:渠道布局时机、需求、

3.地:经销商的质量决定你市场的好坏

4.将:将者五德是销售人员要求达到的素质

5.法:政策及策略

四、互联网形态下渠道变革与营销创新

1.渠道优劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式调整与案例

4.分销体系的成本控制

5.渠道宽度和深度的开发

6.渠道演变的方向

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