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医药工业otc及医药连锁药店经营
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张守明:《 打造新形势下OTC职业化营销经理人》
2016-01-20 7819
对象
销售总监、区域经理
目的
1在激烈的医药零售市场下,如何最大化提升销售管理者的销售管理素质能力,以适应新市场形势 2对医药零售市场有前瞻性认识与了解,改变固有观念 3
内容

课程大纲:

(一)识客户

1了解连锁客户的痛点与需求(针对未来合作客户调查的内容与形式)

2帮助连锁客户了解顾客的需求

(二)识自己

1新市场形势下,销售管理者必备能力素质(咨询管理、教授引导、资源整合)(长沙案例+云南案例+山东案例)

2认识自己的觉知能力;

(三)识时务

1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变(新常态)

2从只针对客户到整条价值链的转变(江西案例)

3从单独地面开发到与客户商务电子化的共建转变(慢品类合作共建案例)

4从单品突破到品类合作到品牌共建的转变(山东案例) 

课程时间:7小时


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