课程大纲:
(一)识客户
1了解连锁客户的痛点与需求(针对未来合作客户调查的内容与形式)
2帮助连锁客户了解顾客的需求
(二)识自己
1新市场形势下,销售管理者必备能力素质(咨询管理、教授引导、资源整合)(长沙案例+云南案例+山东案例)
2认识自己的觉知能力;
(三)识时务
1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变(新常态)
2从只针对客户到整条价值链的转变(江西案例)
3从单独地面开发到与客户商务电子化的共建转变(慢品类合作共建案例)
4从单品突破到品类合作到品牌共建的转变(山东案例)
课程时间:7小时