现在做电商的企业经常要思考的问题：

我该用什么人？我该怎么吸引人才？该用什么机制留人？怎么解决？

1、基于岗位价值，建立具有外部竞争和内部公平的薪酬系统，解决原动力问题，激发员工的积极性；

2、建立公平、公正、公开的业绩评价系统，将企业战略目标层层分解，“千金重担人人挑”，驱动战略目标的实现；

3、挖掘人才核心技能，设计人才发展通道，建立企业人才造血机制系统；

4、建立完善的人力资源管理系统，量体裁衣，并使用相应的方法和工具，保障方案成功落地。

10月13日，金秋十月，应易仓科技公司邀请，郭老师为其近20家B2C企业客户分享《绩效薪酬合伙人激励》，客户反响热烈，纷纷与老师交流探讨个性化激励措施。

分享会上郭老师指出目前B2C人员的特点，以及和B2B不一样的地方，例如国内B2C的客服，分为售前售后，工作内容不一样，激励点和考核点也不一样，售前客户重在业绩、询单转化率，而售后客服重点在在响应速度及质量、跟进质量以及给本企业反馈，需要让客户和公司满意，我们倡导精准激励。

企业必须时刻创新，包括人才激励机制，郭老师先给大家一一讲解各种绩效指标设计的方法，然后展示各种成功案例，并分析各种激励措施背后的出发点，让大家深刻掌握制度设计逻辑。

在合伙人激励模块中，郭老师深入浅出分享了如何把钱分给勇于创新创造效益的员工，让大伙工作高效又开心，劲往一处使，做大做强企业的同时成就个人。

郭老师管理名言：任何销售的成功都不是偶然，其背后一定有各种可以促成成功的细节因素，必须学会总结规律，然后形成标准，复制，这样才能让团队快速成长，裂变。