又是一年岁末季，盘点过去，策划未来。

小伙伴们，年度经营计划制定的时间又到了。

08年至今，慧合商学进行了10年的服饰业培训与咨询。

见了太多的服饰企业做年度计划。这其中有太多的问题需要改善和调整。

下面列举一些常见年度计划的问题，这些有很多是普遍性的问题，大家也可以对号入座，予以调整改正。

年度计划制定  常见误区

>>>>误区一：年度计划就是业绩计划       

好多老板认为，不就是年度计划吗? 今年业绩做了2000万，明年增长10%，2200万。然后按店铺去做下分解。达成了给团队些奖励。达不成，也没办法罚。就这样了。

说实话，据调查，中国当前有80%有服饰经销商年度计划就是这么干的。

>>>>误区二：年度计划就是各部门经理的工作计划         

 年底了，公司要做年度计划了，来财务部做下年度总结，把你明年的计划拿出来。销售部做下年度总结，拿出你明年的计划。商品部做下年度总结，再说说明年你们准备怎么干。如上述，人资部也来说说。每个人做个PPT，然后开个总结大会，每个人都上台说一下。上台演讲完了，年度计划也就结束了。

>>>>误区三：年度计划做不做一个样  

现在市场变化太快了。计划赶不上变化快。做计划? 到最后达不成，做了也没用。就这么赶着做挺好。虽说社会发展进步了，各种培训也在逐渐加多，但有这种想法的加盟商老板还是大有人在。

年度计划制定  常见问题

问题一：公司各部门人员确实花了很长时间做明年的规划。

      财务部说，明年的净利润我们要做到400万。

      营运部说，明年的业绩我们要做到4000万。

       商品部说，明年各品牌的新品售罄率至少要达到85%。

      公司老大一看，呀，都不错呀，每一个部门的计划数据在今年的基础上都有提高。行就这么干了。可干到年底，却发现，咦，业绩达成了。但净利润怎么只有200万呢。当年新品售罄率65%还不到。

      是财务部没努力工作，还是商品部没努力工作?

      显然都不是， 是我们在制定计划的时候，就没有理清各指标之间的关系。导至指标之间互相矛盾，没有进行有效推导，要求就是矛盾的，一开始就不是对的，结果怎么可能对呢?

       这也是当前服饰企业做年度计划时存在最多的问题。

问题二：年底了，公司老大和高管彻夜探讨，研究明年的战略方向，研究历年的经营数据，也研究了当前行业的市场发展，几经数据推敲，拿出了系统的、堪称完美的年度计划。

        然后，按各店铺，各部门做了相应的分解。打印出几张纸，分别给相关人员发了一去，告诉各下级，这就是你们明年的计划。

       可结果呢，费劲如此心机做的年度计划，年底达成率极低。为什么?

       我们说是没有让执行年度计划的员工进行积极的参与，一纸公文发下去，人家不理解不认可，怎么去达成?

……

           如些的问题还有很多，很多，那么如何做一个有效的年度计划呢?  请学习下面的课程。

          企业要发展，不要只关注今年的销售，明年的规划该开始了！