第一单元、经济新常态下的机遇与挑战

1、经济新常态下的机遇

-消费者品质升级，设计引领消费

-85-90后消费者颠覆传统消费习惯

-互联网+时代，机遇与挑战并存

2、经销商老板面临的挑战

-行业洗牌加剧，小品牌被围歼

-内部管理粗放，夫妻店没有未来

-赢利模式单一，小农思想岌岌可危

实战案例：中小经销商的四种死法

第二单元：经销商做大做强的内功心法

1、经销商老板发展的五个阶段

-产品竞争，从卖产品到卖解决方案

-管理竞争，从夫妻店到公司化运营

-服务竞争，从客户满意到客户感动

-模式竞争，从卖白菜到新赢利模式

-资本竞争，从商业战到资本运作战

2、经销商老板做大做强的内功心法

-经销商老板要有做事业的野心

-经销商老板要时时刻刻抱有危机意识

-经销商老板品牌化、公司化运营

实战案例：九步从夫妻店到公司化运营

第三单元、经销商正向思维处理厂商关系

1、经销商老板的自我角色定位

-经销商“区域市场经营者”角色定位

-不同发展阶段的经销商能力匹配模型

-新经济时代经销商类型：创业型&平台型

2、经销商老板选择大于努力

-经销商老板背靠大树好乘凉

-三维度评估厂家品牌生命力

-经销商老板要多向厂家借力

用积极心态处理厂商关系

-责任与权利：厂家&商家

-厂商关系合作的三个阶段

-以正向思维处理厂商矛盾

实战案例：解读某空调品牌的厂商关系

第四单元：经销商老板打造高赢利终端

基于利润/销量的产品策略

-门店产品经营的五种角色

-产品组合的八个基本原则

-门店新品推广S曲线策略

实战案例：浙江某经销商的销售报表

2、门店体验营销深度陈列技巧

-门店陈列“点、线、面”技巧

-门店体验营销五种“感官刺激”

实战案例：星巴克咖啡五觉营销系统

3、门店促销活动策划与执行

-门店促销活动策划八个思路

-门店经典促销活动三种形式

实战案例：运用互联网思维做促销

4、门店服务创新感动客户

-门店服务创新的四个步骤

-门店创新服务思路与方法

案例分析：海底捞的变态服务

第五单元：经销商老板团队建设与管理

经销商团队建设之“找对人”

-门店销售尖兵的三个特征

-经销商老板招人的六个途径

实战案例：南京某老板如何高薪挖人

经销商团队建设之“培养人”

-入门训练既教技能更练胆识

-随岗训练因材施教更落地

-专项训练强化基础销售动作

实战案例：一本销售日记复制销售尖兵

经销商团队建设之“激励人”

-经销商团队薪酬机制的四个原则

-提升员工执行力的两个关键指标

-不花钱激励员工的十个高效方法

实战案例：解读某经销商老板薪酬考核制度

经销商团队建设之“留住人”

-经销商老板团队文化打造技巧

-经销商老板如何与下属沟通

实战案例：经销商程总的留人驭人之术

（全课程目录完）