导读：夏斌是孔斌国际网商在线商学院的学员；是上海相伴一生新人坊的总经理；是吴艳老师专门指导和协助其网站问题解决的网络营销精品班的学员。

孔斌国际客户部/文

夏总来到我们孔斌国际学习时，与我们电商策略导师吴艳老师合影 

下面进入夏总的学习世界看看他的心得与体会吧！

没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。

在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。

而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

所以，怎样才能让买家找到你的商店呢？这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢？

而如何才能让客户找到你的网站呢？其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。

在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。

无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。

网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。

学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。

曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到最好的效果。

现在网上做生意，你发布的信息让意向客户找到你是最重要的，如何做好关键词优化，针对这一点，吴艳老师给了我些建议：要增加长尾关键词的投放力度，让百度投放更加个性化，特别是在百度投放的创意上面，竞价广告投放的时间节点上面，都做了系统的优化，这样可以提高30—50%的咨询量，成本可以降低20%！ 

吴艳老师还针对我的的网站，进行分析，教我如何选择合适的网络营销推广方式。在吴艳老师的建议帮助下，我决定先把网站重新做，从一个展示型网站做成营销型网站，接着重点采用微博营销，论坛营销，邮件营销，还有IM营销结合，形成一个立体式的综合网络营销模式进行推广！听了吴艳老师的讲解，我真的是受益匪浅！非常感谢孔斌国际！

任何人只要想通过网络这个平台来实现梦想，都可以来孔斌国际学习。相信孔斌国际，你定会成功！

吴艳老师与他进行了深入了沟通，并做SEO辅导，夏总在认真的倾听吴老师分析