三国是一段让人津津乐道的历史。一则有《三 国演义》经典名著；二则有诸葛亮等众多传奇 人物；三则有诸多权谋术数；四则有李宗吾 《厚黑学》；再则有各类三国游戏延续香火。 黄承彦站在三国众多奇人异士之中并不起眼， 但用现代眼光来看，他却是一位伟大的"产品经 理"。因为他是诸葛亮的岳父，而他的女儿黄月 英，是出了名的丑女。

以销售为目的

《三国志》曰："黄承彦者，高爽开列，为沔南 名士，谓诸葛孔明曰：'闻君择妇，身有丑女， 黄头黑色，而才堪配。'孔明许，即载送之。时 人以为笑乐，乡里为之谚曰：'莫作孔明择妇， 正得阿承丑女'。"翻译过来就是讲：黄承彦是个 名人，听说诸葛亮要找媳妇，亲自上门去销售 自己家的丑女。对诸葛亮说"听说你要找媳妇， 我有一个丑女儿，头发黄皮肤黝黑，但是才华 和你很相配。"诸葛亮就同意了。引来了十里八 村纷纷调侃。看出黄承彦的厉害了吧，把美人 胚子养成杨玉环再嫁出去很容易，把丑女培养 成才女再嫁出去才叫本事。

同样，倘若一款产品，能像德国汽车一样严 谨、像瑞士制表一样精湛、像意大利跑车一样 富有激情、像美国互联网一样高科技含量、像 法国奢侈品一样蛊惑人心、像义乌小商品一样 便宜。那就不需要任何产品经理、营销总监 了，傻子都能卖出去，这么干企业也很快就会 破产。所有的资源都是好的，方方面面都比同 行强，反而更容易失败。

满足人性渴求

按照正常思维，可能会把自己的女儿打扮的漂 亮一点，不比别人好，好歹不能比别人差。而 黄承彦并没有，他用自己最擅长的优势，赋予 了产品极具差异化的核心价值，并且找到准了 最精准的"消费者"--诸葛亮。诸葛亮的需求是迫 切的，就是想讨个老婆。既然还没有讨到老 婆，只有两个原因：第一是讨不起，第二是没 有合适的。显然诸葛亮不是讨不起。

市场也是一样的，面对同品类的强势品牌，最 好下手的人群若非买不起，即是不喜欢。也就 是说，要么价格下限更低，要么差异明显、人 群精准。实际上多数产品，名义上是更好的满 足客户需求，实际上是以同类为标尺。不敢突 破一些表象的"规则"。譬如手机，别人屏幕大 我就要更大，别人像素高我就要更高，以至于 广告都是同样的版式、同样的字体、同样的图 片，只是商标和一些数字不同。因为大家都这 么做，就以为这是绝对的需求，是不能打破 的"规则"。

展示核心价值

黄月英是出名的丑女，直接作为展示是极其不 靠谱的，况且诸葛亮这种人的需求也不在表 象。所以黄承彦在诸葛亮来体验的时候，没有 直接把女儿叫出来给诸葛亮看，而是故弄玄 虚，在门口放了两条狗。这两条大狗可把诸葛 亮吓了一跳，但仔细一看，原来是木头做的， 诸葛亮钦佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋 内，摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的，诸 葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了，就 说这是她闺女的作品，刚才门口的两条狗，也 是她闺女弄出来。

这就相当于去买路由器，2公里外就搜到了满格 信号，进到店内，老板从鱼缸里拿出了一个其 貌不扬的无线路由器。随即决定不管有多丑， 就是它了。这比直观展示有用的多。

黄承彦是一个好产品经理，因为他的目的在 于：把丑女儿嫁出去，而不是把女儿养漂亮。 黄承彦是一个隐士，深知诸葛亮的需求，让其 从最好的角度认知他女儿，而不是他本人；黄 承彦是一个智者，他成功把女儿嫁给诸葛亮之 后，并没有想抬高自己的女儿，而是让自己的 女儿抬高诸葛亮。总结一下，黄承彦销 售"坏"产品的高明之处，是以销售为目的、满 足人性的渴求、把产品最核心的价值展示出 来。（摘)