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李文发:采购成本结构分析和控制
2016-01-20 18518
对象
采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,合同审核人士,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
目的
了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法 ●如何组建采购部门及对采购流程进行优化 ●正确分析供应商报价的方法  ●洞察成本日益升高之
内容
课题:采购成本结构分析和控制 一、【培训对象】 采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,合同审核人士,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。 二、【培训时间】 2天 三、【课程背景】   当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。 四、【课程目标】 ●了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法 ●如何组建采购部门及对采购流程进行优化 ●正确分析供应商报价的方法 ●洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法 ●掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商质量的管理方法 ●控制库存的策略及采购计划的制定 ●洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系 五、【课程大纲】 第01部分:必须认识采购的本质才能正确地采购 1、 开篇案例分析:某公司采购管理成功的关键是什么? 2、 打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身; 3、 公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持? 4、 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值 5、 如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享 6、 你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理? 7、 如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的? 8、 采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗? 9、 视频教学:(1)看看他们是如何敬业的?(2)如何与上下级和平级进行沟通。 10、 现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。 11、 案例分享:某公司采购流程设计中优质高效的作法 12、 现场分组讨论:(1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。(2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。 第02部分:如何进行采购成本分析 现场操练: 针对一个案例,看完背景后试分析以下问题: 思考1:怎么回答这个问题? 思考2:有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!你怎么看?并进行分析说明。 一、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表 二、企业利润增加的三种途径 三、降低成本对利润贡献更大 四、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE) 五、如何做好前期控制——预防比纠正更要 六、对采购成本的全面认识 思考:采购单价≠采购成本吗? 1、掌握成本分析的三个步骤 2、生产型材料采购总成本的元素 3、影响采购价格有哪些因素,如何分析? 4、标准成本核算和成本控制 5、过程成本的控制 6、成本、毛利率和盈亏平衡分析 7、安全边际 8、现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情? 六、采购价格全面调查工作如何展开? 1、采购调查的主要范围 2、采购信息收集渠道 3、处理调查资料 七、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手? 八、如何进行采购成本分析 1、成本分析中要考虑的项目 2、成本分析时注意问题 3、如何计算采购价格 九、案例分享:湖南某厂比价采购技术运用 第03篇、如何降低企业采购成本 一、管理好采购人员 1、 为什么说采购人员容易出事——管好采购人员 2、 案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范 3、 选人重人品、用人重绩效 4、 轮换与审计 5、 设立供应商投诉专线 二、活用采购原则 1、采购5R原则的运用 2、三个关键性的采购原则 3、采购中ABC管理法 4、案例分析:日本丰田公司的“采购半径”。 三、招标采购与竞争性谈判 四、集中采购与电子采购 五、不可忽视的采购采购成本的方法 1、鼓励供应商之间竞争 2、包装和运输优化 3、延长付款时间 4、大力实施材料标准化 5、推动全球采购 六、案例分享:公司电子采购的成本节约 七、采购成本降低的八种策略 1、供应商变动成本 2、互买优惠的采购方式 3、改善采购路径 4、了解对方意图 5、价格核算 6、困境采购 7、统一订购 8、共同订货 八、价格分析的11种方法 九、降低成本的21种方法 十、降低采购成本的5种方式 十一、现场讨论:除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享? 第04部分、技能篇——如何对库存控制,降低采购总成本 一、库存的周转 1、衡量一个企业运营好不好的四个指标 2、库存的周转的两个指标及其计算 3、加速库存周转的意义 二、库存管理 1、库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点 2、库存成本的构成——由两部分构成 3、提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。 三、如何加速仓库物料周转 四、如何降低原材料库存 1、供应商管理库存 2、与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系 3、共享的信息平台——用信息代替库存。 五、案例分享——西门子公司的VMI
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