二、增利篇：利润增长如何持续？

1、差异化设计 

【案例研讨】2014年双11数据案例；

【案例1】一双户外鞋的品牌之路；

【案例2】家具业代表裂变之举；

【案例3】分众电商之路；

l  差异化设计：开源与节流！省与增？

l  差异化设计：模式孰轻孰重？

【情景沙盘】传统企业电商芸芸众生相！

l  差异化设计价值点；

l  USP的差异化设计工具应用；

【情景工作坊】本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点；讨论分享，点评；

2、目标市场客户分析

l  战略定位营销5步；

l  定位设计4要素；

【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围！

【情景工作坊】结合战略定位5步与定位设计4要素完成案例探讨；

l  行业竞争分析：定位数据链；

l  定位金三角；

l  用户行为分析：目标客户群分析；

1.       客户群与网络的使用习惯

2.       客户群需求分析

3.       如何吸引客户关注度

【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析；

【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用！讨论，分享，点评；                             

3、升级定位系统

l  定位系统评估工具应用：PEST分析法；

【案例研讨】柯达到富士，雅虎到Google；

l  竞争分析SWTO工具应用；

l  壁垒设计：三类核心壁垒设计应用；

l  定位设计行动计划：定位系统落地7步法

l  用数据化掌控过程和结果；

【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估；

【情景工作坊】完成一项壁垒设计简案；