招投标培训，同样精彩传神！
陈伟（达流）
招投标管理是一个专业性的行业，培训行业一向不大重视，但这方面的需求却越来越大。
关于招投标管理的培训，也能够精彩传神、让人留连吗？
12月16、17日，在中关村软件园的智控国际集团研发中心，我为集团招标采购部员工进行了两天的强化培训，反响的热烈程度超出了双方的预期。我没想到参与培训的学员无论是老员工，还是新入职的员工都是全身心投入，没有丝毫懈怠；而他们可能也没想到招标管理，也能讲得如此精彩传神。
为什么这样说？
举几个例子：
一、下午结束之前，我让每位学员谈谈自己两天来的感受，大家都抢着发言，刚入职的大学生，小帅哥韩基龙发言时竟有些哽咽，说感触太多。
二、结业时的测试，我们进行得也很正规，答题完成后，交换评卷，最后均分达到95.5分。
三、几乎所有人发言都要感谢公司组织这次培训，感谢我的付出，因说得太多了，后来不得不限制大家发言时不能说感谢的话。
为何培训效果好，满意度高？有几点可以分享。
1、建立新的培训理念。在开始时，我即给大家提出了要求，培训不仅是学知识，也是学方法，学智慧。知识技巧易掌握，心理突破难做到，所以，要求大家将培训课堂当作心灵成长的训练场，将招投标的知识作为工具，将做人的方法当作智慧。做到知识传播与人格修炼的统一。
2、提出本次培训的口号。叫做：“快乐学招标，幸福过生活！”这也是本次活动的理念。开课前大家都齐声喊出，对调动大家的情绪非常有用。最后招标采购部的李泉经理在总结时，并说以后招标部要有搞一个自己的专用口号，用来鼓舞士气。
3、彻底贯彻体验式培训方式。让学员动手、动笔、动脚、动嘴、动脑，成为课堂的主人。两天共有超过十次的学员参与的活动，包括实战开标演练，合同谈判演练，讲标提问演练，小组讨论、自由发言、现场撰写招标计划书、现场拟定招标文件提纲等。
4、高度重视寓教于乐。穿插作了放松手操，墨子运动操、播放轻音乐等，大家十分乐意一起来做。在这些环节我真正看到了学员发自内心的快乐。
5、引导学员热爱工作，珍惜生命。在讲授知识点的同时，让大家体悟出对待公司、对待同事、对待客户要有感恩之心，珍惜生命中的相遇。在中间穿插讲了《快乐的生活态度》，让大家看《感恩的心》视频，结束前给大家播放并讲解生命旅程的无常，要好好珍惜今天的幸福生活。每次也就五六分钟，不仅没有冲淡招标这个主题，反而强化了对主题的感性认识，学员会因此更热爱他的本职工作，使学习更有效果。
6、交给大家实战实用的工具。招标是一个实际的科学，如果落不到实处，再多的人生启迪都会落空。本次培训交给学员十多个操作工具和方法，如评判标书好坏的多种方法，防止围标串标的多种方法，招标计划书、评分标准、评标报告的写作要素及注意事项等，都可以直接拿来就用。
7、激励方式多种多样。一开始就告诉大家，学员课堂只有积极表现，每次至少发一颗星，最后会统计得星最多者为优秀学员。合计最多者为优秀小组。优胜者另有新颖别致的奖品。每个环节结束后，学员自己都会统计得了几颗星，既鼓励了个人，也鼓励了团队，这也直到了积极的作用。
总之，只要老师真正用心来准备，站在学员的立场来设计课程内容和活动方法，加上活泼多样的形式，就会收到意想不到的效果。
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