宁波站
[更换]
选择城市
总站
北京
上海
重庆
天津
广州
深圳
杭州
苏州
南京
武汉
宁波
青岛
太原
石家庄
合肥
厦门
南昌
长沙
沈阳
长春
成都
无锡
郑州
佛山
济南
福州
泉州
南通
东莞
西安
更多城市分站招商中
首页
讲师
讲师视频
讲师课程
授课见证
培训需求
登录
|
免费注册
陈国兴
实战营销专家
http://nb.jiangshi.org/522470
53
鲜花排名
0
鲜花数量
送鲜花
扫一扫加我微信
陈国兴
陈国兴简介
陈国兴课程
陈国兴视频
陈国兴授课见证
邀请我讲课
陈国兴联系方式
陈国兴:经销商怎样应对家具卖场升价———企迪策划
营销管理
2016-01-20
8753
企迪
策划
:自从家居卖场诞生之后,租金的调整一直都存在。但是自从2008年开始,关于涨租而导致的各种“矛盾事件”就显得越来越多。北到黑龙江,南到广西,东到上海,西到陕西,到处都能曝出因为家居卖场上调租金而引发
销售
商与物业方的冲突。
想想也是,2008年对于中国家具行业是个转折年,一方面过往的高速发展开始减速,步入调整期,另一方面,家居卖场开始了“跑马圈地”。所以关于家居卖场的租金上调,既有卖场正常的
市场
调价行为,也有卖场打击竞争对手的目的。
面对家居卖场的租金调整,如果碰到前者,多数
销售
商往往还能进行合理的争取,让卖场选择降低上涨幅度甚至是取消上调租金,但如果不幸碰上后者,
销售
商也只能是欲哭无泪了。因为这种卖场之间的同业竞争,多是地方卖场为了抵制新进卖场,或是新进卖场针对地方卖场的反制措施。而这也就意味着:一方面,诸多“涉事”的
销售
商在原有卖场的经营状况应该很好,最少也是尚可;同时,卖场的涨租不会似前者的微调,而是动辄100%甚至更高的“非正常”上涨,而这种上涨本质上与租金并无关系,只是逼
销售
商进行“站队”。如果说家居卖场的租金上调还能激发
销售
商的“集体反对”,那么对于厂家的涨价,多数
销售
商都只能是“哑巴吃黄连——有苦说不出”了。
过去6年间,实木家具和红木家具已经成为整个行业最为耀眼的名词,不管是家具展会还是家具卖场,实木家具品牌的比例都是大幅上调,红木馆也是不断涌现。火热的背后,则直接带来了各种木材价格的频繁变动。厂家热衷于寻找有潜力的材种,一经发现就大量收进,结果导致木材价格是“水涨船高”——非洲斑马木(业界俗称乌金木)的价格在过去几年间已经翻了几番,而红木材种一年价格上涨80%更是平常。最终这些成本都被连本带利地转嫁给了
销售
商。
对于
销售
商而言,厂家提高家具的出厂价,虽不似卖场那般“强横”,但也成为了一个大难题。有
销售
商面对出厂价的提高,也是一脸的无奈:如果涨价,现在
市场
环境这么差,做得好的没几家,涨价过后,可能会让原本就萧条的生意更加清淡;如果死扛着不涨价,卖场租金、水电费、人工费都在涨,成本不断提高,自己也吃不消。
近年来,家具行业里面,
销售
商一直都被视为是最受伤的群体——“无品牌,无根基”导致两头被架空,只能不停创造
销售
额,保证单店产出比,才能保证自己的利益。
虽然都在谈渠道转型,但是对于庞大的
销售
商群体而言,擦亮双眼,寻一合适卖场,找一合适品牌,要比什么都重要。否则,如果自己签了品牌代理合同,进驻了卖场,等花费了不菲的资金,完成店面装修和铺货,再发现问题,那就真的已经是“一入宫门深似海”——想回头也难了。
上一篇
家具经销商营销六要诀
上一篇
企迪预测家具业发展
评论
你已输入
0/300
字
发表评论
+
全部评论
(0)
0
/300
回复
取消
热门领域讲师
互联网营销
互联网
新媒体运营
短视频
电子商务
社群营销
抖音快手
新零售
网络推广
领导力
管理技能
中高层管理
中层管理
团队建设
团队管理
高绩效团队
创新管理
沟通技巧
执行力
阿米巴
MTP
销售技巧
品牌营销
销售
大客户营销
经销商管理
销讲
门店管理
商务谈判
经济形势
宏观经济
商业模式
私董会
转型升级
股权激励
纳税筹划
非财管理
培训师培训
TTT
公众演说
招聘面试
人力资源
非人管理
服装行业
绩效管理
商务礼仪
形象礼仪
职业素养
新员工培训
班组长管理
生产管理
精益生产
采购管理
易经风水
供应链管理
国学
国学文化
国学管理
国学经典
易经
易经与管理
易经智慧
家居风水
国际贸易
鲜花榜
钮东涛
+5100朵
隋继周
+5000朵
王胜辉
+1831朵
项志成
+1700朵
曹建萍
+1110朵
穆卫锋
+1108朵
张小强
+819朵
戴萍
+599朵
梁俊景
+521朵
李洋
+520朵
免责声明:
该信息由网站注册会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责,本站对此不承担直接责任及连带责任。
讲师网宁波站 nb.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316
Copyright©2008-2024 版权所有
浙ICP备06026258号-1
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
更多城市分站招商中