决胜2017-移动互联之实战小区推广
主讲/盛斌子老师
一、 小区推广的目的
二、 小区操作流程
1. 确定主攻楼盘
2. 小区进驻方式的确定与执行
3. “高举高打+地面推广”的小区推广活动
4. 短信/电话营销跟踪
5. 邀约至展厅/展厅营销
6. 成交(订单的签订)
7. 回访、拍照,据此进行二次传播及营销
8. … …
三、 各种小区推广手段详解
1. 移动互联端的精准推广
1) 微信端的蓄客及破冰
2) 业主论坛的水军策略
3) QQ群的整合营销
4) 老顾客+微商+三层分销系统
5) 其他:微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧
6) 竞争对手电话锁定
7) … …
2. 高空轰炸
1) 大型喷绘
2) 易拉宝;
3) 电梯广告;
4) 彩旗道旗;
5) 条幅横幅;
6) 业主手册
7) … …
3. 地面推广
1) 物业发资料
2) 短信群发和电话营销
3) 设摊
4) 样板房
5) 扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页)
6) 会议营销
7) … …
4. 辅助手段
1) 楼层贴
2) 推拉小贴士;
3) 太阳伞;
4) 售楼推荐;
5) 门符;
6) 公益告示
7) … …
5. 特殊手段
1) 房产买赠
2) 工会公关
3) 老小区推广
4) … …
四、 小区推广工具箱
1. 工具一:《推广简报编撰格式》
2. 工具二:各种场地类型推广使用的物料设置
3. 工具三:《小区楼盘信息表》
4. 工具四:活动方式选择方法(参考)
5. 工具五:小区路演工作细化进度表
6. 工具六:团购的操作步骤及流程
7. 工具七: 小区样板房推广协议
五、 小区推广标准话术
1. 小区入户话术:敲门(衣着整洁,面带微笑,给人安全感与正式拜访)
2. 现场咨询/产品应用方案话术:
3. 销售话术
4. 现场小游戏介绍及维护话术
5. 路演秀话术
——结束——