揭秘年轻富豪们的创富密码--陈锦华

根据《Forbes》杂志富豪排行显示，2003年全球财产超过10亿美元的亿万富翁，不靠继承、不到40岁的有25人。2003年出版的《Fortune》公布“全球40个40岁以下年轻富豪榜”名单，中国大陆有六人入选。这六位富豪有三项共通点，一是资产2亿美元以上，二是出生于1970年代，更重要的是，他们不是出身名门世家，而是来自农民或工人家庭，靠自己的双手打拼，是第一代创业家，他们也是从百万财富开始。

　　深入观察这群比别人提早一、二十年成为年入百万一族的年轻小富翁，在他们身上，我们发现有许多相似的财富基因，这些基因不是来自于父母遗传，而是透过后天的努力与自觉而产生，如果你也想要急起直追，复制基因是最快的途径。以下10大密码，可以帮助你提早实现年入百万。

密码1：立志

　　江建欣，高雄小孩，因为家道中落，必须到饭店当行李员，半工半读完成专科学业。服役时，他立志要靠自己、要当业务出头天;退伍时，拎着一只皮箱与借来的6万元，只身来到连东南西北还搞不清楚方位的台北当房屋中介业务员，菜鸟业务员三年后当上信义房屋第二年轻的直营店店长，年入近200万元，他的故事是从立志开始。

　　郭子仪，21岁就当上京兆尹中华餐厅的行政主厨，也是台湾最年轻、最多产的食谱书作家。原本他只是一个被厨师父亲追着打的少年，对于父亲军事化训练厨艺的态度很怀疑，直到亲眼看到父亲上台领取餐饮界最高荣誉的中华美食展金牌奖时，才打从心底产生敬意，从此立下志向，不只要当厨师、还要当名厨。这个台湾版的“天才厨师小当家”，他的故事也是从立志开始。

　　立志，这个名词有够八股，但是也有够威力，放眼所有的成功人物，无不是从立志开始。上一代富豪立志多是为了脱贫，华人首富李嘉诚，避难香港、寄人篱下，14岁丧父，从此扛下一家重担，立志要赚大钱带领家人摆脱贫穷，才能成就往后的霸业。但是生长于安逸的年轻世代，缺乏强烈的脱贫动机，要如何刺激立下志向，那么可以问问自己︰想要提早退休吗?想要环游世界吗?先想想你想要达成的愿景，为了达成愿景，就从立志开始。

　　密码2：脱离舒适圈

　　什么是舒适圈?舒适圈就是“钱多事少离家近、午觉睡到自然醒”，但是看在年入200万元的少年店长江建欣眼画，舒适圈就代表退路、代表避风港。江建欣当初是抱着“就算被赶也不回乡”的决心北上，能够比同侪提早略有成就，其中一个因素是他的一天等于别人的两天。

　　因此他不太敢录用台北小孩，在召募新人时，倾向优先起用中南部北上的小孩，因为他们敢离乡北上，已经表达他们的决心。信义房屋总经理薛建平也说，“现在我们看到履历表上，地址是大安区的小孩，在面试时都会再次确认他们的抗压度。”

　　脱离舒适圈，当然不是鼓励每个人都要离家才能拼出一片天，而是心态上要进入战斗状态，如果连大老板都是工作半天︰从上午八点到晚上八点的话，小职员想要追上老板，不是比他更聪明、就是要比他更用功。

　　密码3：善用时代优势

　　制造业挂帅年代，比的是资本、土地、厂房，但是服务业扛大旗的年代，拼的是创意、体验、精致，这些不都是年轻世代的专擅吗?服务业时代，其实就是让年轻人可以提早开花的时代。以台湾来说，服务业贡献经济比重已经从过去的四成攀升到近七成，台湾已经进入服务业年代。

　　《工作游牧民族》一书提到，德国维藤/赫尔德克大学一位国民经济学系暨哲学系的教授毕尔格普利达特(Birger Pridatt)，他描绘未来的消费状况：“未来我不会买洗衣机，因为它是死的资产，只有周末才会用。我会根据需求，将金钱投资在购买50或500次的送洗服务上，有人来收，洗干净再送回来”。在未来虚拟经济中，消费者将会减少购买消耗性资产，增加服务。

　　在服务业年代，只要有创意，无本也能赚大钱。台北县最大的宽明游泳池，每年夏天有数百位小朋友在这里学游泳，学员进场与出场，都有缜密规划的动线，工厂生产线的概念落实在游泳学员的管理，因此一天能够排满八个梯次，一个暑假创下近300万元业绩。

　　将游泳教学企业化经营的创意idea，不是来自企管顾问，而是一位25岁的游泳教练李俞麟，主动向老板提案，愿意帮他招揽业务、帮他管理学员。表面上来看，老板凭空多赚到暴增的业绩，但李俞麟不也是无本赚到百万收入，李俞麟不只证明体育系也能开创出新赚钱出路，也证明靠创意就能无本生财。

　　服务业年代也是体验经济时代，在《体验经济时代》一书中，最重要的精髓是“创造别人的体验，就能为自己创造财富”。有太多的消费者愿意付出多几倍的代价，去体验一种意境、一种专属某个年代或是某个异国的氛围，但是前提是，自己先要有这种体验。譬如没有到过芭里岛，就很难传神的塑造出那种闲适、慵懒、精致的意境，吸引消费者前来重温体验。在父母的资助下，这一代的年轻人比任何一个世代拥有更多体验的机会，你有没有在当前的体验经济时代将体验变成经济呢?

　　密码4：建立个人知名度

　　知名度就是指名度，指名度就会带来财富，少年人想要提早出头，当然要懂得善用一些特殊策略。少年厨师郭子仪，是个中缀生，无法靠正规的餐旅学校建立个人专业权威，因此他积极加大大小小比赛，他每打败一次市场老将，知名度就拉高一级。

　　郭子仪还积极出版食谱，每次他都自掏腰包从中坜买食材，开车北上进摄影棚拍制食谱，中午进棚一直忙到半夜，每次出版食谱都要连忙三天三夜，还不能影响服务餐厅的正常运作。食谱属于小众市场，版税了不起几万元，相较于他付出的时间成本，简直不成比例，但是少年郭子仪放长线钓大鱼，小小食谱、可以创造大大的个人知名度。

密码5：勇于投资自己

　　3万元，可以去日本玩一趟，也可以买一只LV包包，但也可以拿去上课投资自己。江建欣，脸庞稚气未脱，凭什么管理十几个员工的直营店，凭什么期许自己未来再上层楼、管理众多店长?他自掏腰包花3万元上七堂卡内基课程，同学年纪都比他大一倍，他要与这些年长的企业经理人为伍，加速自己最弱的管理经验，如果不投资自己、开拓眼界，他知道自己会变成一个自满得意的少年店长。

　　郭子仪，立志当名厨，不是嘴巴说说，他自掏腰包出国参展、参赛，目的是发挥吸星大法，一次吸纳各国美食菁华。“每次我都会带着一只空皮箱出国，回来时都装满各式各样的相关书籍及DM”，郭子仪在退伍那一年，出国比赛三次，足迹遍及上海、马来西亚及新加坡，虽然让他几乎花光积蓄，但这些投资日后点点滴滴内化成为创意料理的发想源头。

　　密码6：找一个人生导师

　　年轻，通常是历练不多、眼界不大，如果想要比别人提早成功，还有一个快捷方式，就是找人生导师，让人生导师帮你提早增加历练与视野。金牌厨师郭子仪与晶华饭店餐饮部执行副总王琦玉，都有一个共同的人生导师︰严长寿，严长寿的演讲开启许多年轻人的视野与抱负。

　　从小爱跷家的王琦玉，不只是近年国内窜升最快的五星级饭店副总，也是国内品酒界的达人。王琦玉在听过严长寿的一场演讲后，懒散的人生从此改观，退伍后，一句法文都不会讲，就大胆跑到法国念葡萄酒学校、再跑到瑞士念餐旅管理学校，七年期间，他干过行李员、厨师、客房服务生，也穷到睡在车上、马车上，支撑他苦行学习的信念就是“绝不服输”，因为严长寿可以，我也可以。

　　密码7：从兴趣出发

　　魔戒三部曲让译者朱学恒一炮而红，25岁赚到千万版税，靠的不是运气、是从少年时期开始的兴趣。因为喜欢打电动，对于很多电动游戏设计的奇幻世界的背景深深着迷，因此他课余开始研究奇幻文学，甚至动手翻译相关作品，当时奇幻文学是小众市场，但朱学恒从中磨练了译笔功力、也掌握住奇幻文学世界的动态。

　　当他得知魔戒即将在纽西兰开拍，朱学恒知道机会来了，由于他原本就对于魔戒原先的中译本不满意，因此主动向出版社毛遂自荐。如果朱学恒没有培养兴趣、钻研兴趣，就不会实时抓住这个全球大卖座的电影热潮。很多年轻人都会感慨工作与兴趣不符，那么请认真面对自己的兴趣，并且将兴趣变成专业，投入最大的热情，得到快乐、也可能得到财富。

　　密码8：蹲好马步

　　靠着闭关狠K投资大师经典书、建立正确扎实投资观的台湾工银投顾副总经理黄伟杰说，现在的年轻人渴望“一夕致富”，他们虽然知道投资致富的威力，而且也每天进出玩选择权、期货，技术分析琅琅上口，但是缺乏扎实的基本分析，最后往往是竹篮打水一场空。蹲好马步、做足基本功，投资能力才能真正升化为可以生财的第二项赚钱能力。

　　密码9：找特殊利基

　　郭尚君，每天选择自己想要开工的时间，不用理会冗长的会议，不用浪费无谓的通勤时间，更没有马屁文化及无聊的应酬，他照样年收入二、三百万元，他是一个非计算机出身的计算机书作家。

　　谁说SOHO必须是职场佼佼者，必须是专业人士，他因为不懂计算机，才能超越一群计算机专才，因为他最了解计算机白痴的心。他将弱势转成优势，而且懂得专攻小众利基市场，避开价格战，成为自由的多金一族。

　　这虽是一篇年轻人激励年轻人的故事，但是以上的九个密码，任何年龄都可利用，永远不嫌晚，利用的密码愈多，发挥的效果也愈大，这群年轻小富翁用行动证明他们能做得到。Just do it ,you can do it!

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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