陈锦华：拉手网为何能成为团购网站第一

网络团购大战竞争惨烈，2011年8月又有800团购网站光荣壮烈牺牲，但是拉手网却一直保持领先地位，我们来看看具体数据：　　

　　北京调查的数据结果显示，拉手网流量数据66752领先，接下来是糯米网57961处在第二位、爱帮团45225处在第三位，美团网流量数据33469处在第四位。　　

　　上海、浙江数据调查结果显示，拉手网流量数据142180、142180，表现尤为突出，远强于其他网站，流量为排名第二的糯米网、团美网的近乎10倍。　　

　　广东地区流量显示，拉手网流量数据68905领先，团宝网、美团网位居二三位，糯米网位居第四位。　　

　　在湖南、海南等地，各大网站的流量都不大，拉手网、团美网、美团网流量比较靠前。　　

　　拉手网为何在全国网络团购市场中保持领先地位，作为第一必然有过人之处，值得众多团购网站以及电子商务企业的借鉴，那么拉手做了些什么让他保持第一的优势呢？　　

　　1、一个率先找到风投投资　　

　　兵马未动，粮草先行，拉手在2010年3月刚创建不久，就率先与CFF天使投资、RebateNetwork及金沙江投资合作，获得了500万美元的投资，继而在第二轮、第三轮的融资中总共获得了1亿6600万美元。这位拉手网在今后的广告大战和规模扩张提供了资本支持。

　　2、第一个聘请代言人在线下打广告战　　

　　率先邀请美誉度和人气极高的影视红星——葛优作为品牌代言人，率先在一线城市的地铁、公交车站、电视媒体上开展广告大战，先声夺人，“好事都是从拉手开始的，别的不说了，团购上拉手网，就这么定了”！明星的号召力男女通吃，获得了极高的关注和人气。

　　3、第一个率先利用事件营销炒作

　　在2010年8月14号，七夕节期间推出团购男人的活动，打出“今年的七夕，忘掉蹩脚的前男友，忘掉单身的孤单和寂寥，一起来拉手吧”的口号，获得了众多网民的关注，同时借助中国人气最旺，娱乐新闻集散地的天涯社区进行长期合作，吸引了网络舆论导向和眼球，在声势上胜人一筹。　　

　　4、第一个通过拍网络电视剧进行深度传播　　

　　笔者上个月偶尔看了一个古装连续剧，没想到居然是拉手模仿《武林外传》拍摄的情景古装广告网络剧——《拉手帮》。由王小山、卢中强、蒋方舟等微博名人扮演的“穿越派”，正在穿越不同的朝代。该剧讲述的就是穿越与团购的故事：在历史关键时刻，如果当时有人拉住他的手，这一切会不会不一样?

　　在茶余饭后，我们看着剧中人关键时刻被拉住手后高呼：“不能砍，你以为你是药家鑫啊”。通过娱乐的方式获得大量的关注，对团购重口味的80后、90后而言，对拉手有了更深刻的情感上的支持和信赖。

　　5、第一个率先和商家签约的团购网站　　

　　笔者经营一家旅游生态网站，去年在和几家团购网站谈合作时，拉手的决策速度反应最快，不到四天就签约合作，这种雷厉风行的速度，保证了大量商家和拉手合作，抢占了最好的商业资源和折扣，吸引了大量的客户购买。　　

　　6、第一个率先赔本赚吆喝　　

　　拉手为了区域市场进行扩张，对团购导师气商品电影门票进行大幅度让利，甚至赔本销售，进价18元的门票，可以卖到9元，立刻在当地团购市场形成了拉手旋风。　　

　　通过对拉手网步步领先，步步为营的推广策略，拉手追求速度和规模扩张、以及高人一招的营销策略奠定了其在团购市场的领先地位，这对很多团购和从事网络营销的企业而言具有学习借鉴的作用。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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