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胡福庭 2019年度中国200强讲师
物流快递业“经营效益”提升资深专家
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胡福庭:《新战略(上篇),持续赢利DNA》(企业转型升级课程)
2018-08-08 2713
对象
董事会成员、总裁/总经理、副总经理等企业中高级核心骨干,总裁班学员。
目的
a)了解当前企业冰火两种天的情况; b)掌握运用数据化的经营思维创新寻求新兴市场; c)掌握第一性原理创新有竞争力力的产品,找到增长模式 d)了解智猪博弈的原理,创新诊断传统组织存在的问题; e)掌握“赋能+自驱”组织运营模式; f)掌握“赋能+自驱”模式下的经营管理机制; g) 创造“赋能+自驱”模式下的人才优势。
内容

【课程背景】:

创新者进,创新者强,创新者赢!

本课程紧密结合电子商务时代大变革的形式下,传统企业如何拥抱时代潮流的变化,以实现持续赢利为目标,参考“持续赢利DNA”的理论框架,遵循第一性原理,运用数据化经营思维、创新找到升级迭代的新生市场,创新探索“赋能+自驱”的运营模式,创新经营管理机制,以及创造赋能模式下的人才优势。通过本次课程学习,开拓视野,激发创新能力,提升决策水平,助力企业改革发展。


[【课程大纲】:

单元一、当下企业的运营现状

商业环境的急剧变化,现代企业冰火两种天,这个问题值得思考。

一、现代企业冰火两种天

1、对于某些传统企业来说,这是一个最坏的时代

1)案例一:快递员裸奔背后,是京东物流一年亏28亿的风险转移

2)案例二:昔日风光无限的知名企业,咋就倒下了?

2、对于创造者来说,这是一个最好的时代

1)案例一:新物种美团/拼多多的崛起

2)案例二:某知名企业:2019Q1-2财报分析

3、探讨:在这个激荡的时代,有些企业纷纷倒下,有些企业春光无限,为什么?

二、影响现代企业持续发展的重要因素有哪些?

1、要素一,创新找到升级迭代的新生市场与发展思路;

2、要素二:创新运营管理模式,实现指数级的增长;

3、要素三:创新经营管理机制,找到新模式下的最佳管理方法;

4、要素四:创造新型模式下的人才优势,因人成事。


单元二、创新找到升级迭代的新生市场与发展思路

人类发展经历农业社会、工业社会、信息社会,正走向智能社会。在这个新旧交替的过程中,唯准确谋判迭代趋势,果敢谋划市场布局,快速推出领先产品者,形成科学的发展思路才能享受巨大的市场红利,创造“厚利多销”的繁荣景象,自然超越。

一、传统3PL企业走出市场困局的探索

    1、案例剖析:3PL企业(简称A企业)出现严重亏损,怎么办

       (1)下工疗法:三道政令刮骨疗伤

       (2)分析商业模式与市场匹配程度,寻找模式弊端

     2、上工疗法:根据市场鸡原理,找到新兴市场,创新产品

       (1)市场鸡原理解析

       (2)运用市场鸡原理找到新兴市场的步骤与实施要点

       (3)旧要素+新元素组合创新有竞争力的产品,开启新的征程

二、遵循生长曲线原理,正确运用价格战发展企业

   1、面对新生竞争对手的恶性价格战,怎么办?

      (1)遵循第一曲线原理:形成期品质战、成长期服务战,成熟期价格战;

      (2)品质战五要素:人、机、料、法、环;

      (3)服务战秘诀:创造接触点,营造“关键时刻“;

      (4)价格战两板斧:掌握主动权,提升效率消化成本。

   2、遵循第一曲线三种经典的市场增长方式

      (1)第一曲线的红利优势增长方式

      (2)第一曲线的管理优势增长方式

      (3)第一曲线的创新优势增长方式

三、跨越“S”曲线实现二次增长

   1、跨越“S”曲线实现二次增长

      (1)什么是跨越“S”曲线二次增长

      (2)生长曲线与企业持续赢利的关系

      (3)经营重心转向第二曲线的最佳时机

     2、寻找二次增长曲线的思维训练

      (1)一个活动的启迪

      (2)由旧看新的思维训练

     (3)由小看大的思维训练

     (4)由外看内的思维训练

 

单元三、创新构建“赋能+自驱”运营管理模式

 一、借鉴黄金圈法则,建立“赋能+自驱”的管理模式

   1、“赋能+自驱”运营模式的变革原理

     (1)参考智猪博弈的原理找到员工懒散、不作为的根源

     (2)结合智猪博弈的原理建立“赋能+自驱”运营模式改造企业

   2、“赋能+自驱”运营模式的变革步骤

     (1)内部交易结算体系,实现工作价值化、内部资源市场化;

     (2)如何完善财务报表管理信息系统,让经营管理会计报表体现自驱单位财务贡献的大小;

     (3)如何改造IT信息管理系统,让财务自动结算轻松实现;

    (4)重置权利系统,如何从集团流程集权向量化分权模式转变。

  3、“赋能+自驱”管理模式的实施要点

     (1)理解并遵循黄金圈法则

     (2)结合黄金全法则,阐述“赋能+自驱”管理模式的实施要点

    (3)探讨:“赋能+自驱”模式下,经营管理创新的方向与重点


二、构建吻合企业特色的“赋能+自驱”运营模式,稳步实现指数级增长

  1、安能“赋能+自驱”(全网门店加盟制)模式实现指数级增长

     (1)安能最近八年指数级增长的数据呈现

     (2)安能“赋能+自驱”(全网门店加盟制)模式剖析

  2、新物种美团”赋能+自驱“(平台赋能合作模式)实现指数级增长

    (1)美团几年时间紧随阿里、腾讯,成为互联网发展最快的企业,为什么?

    (2)美团”赋能+自驱“运营模式分享

   3、谷居“赋能+自驱”(VR平台+城市合伙人模式)实现指数级增长

   (1)谷居“赋能+自驱”(VR平台+城市合伙人)的创业分享

   (2)谷居“赋能+自驱”(VR平台+城市合伙人)正在实现指数级增长

   4、思考:我们采取什么样的模式去实现指数级增长

   (1)结合行业特点构建吻合企业特色的“赋能+自驱”运营模式

   (2)怎样实施“赋能+自驱”运营模式保障企业稳步实现指数级增长

   (3)“赋能+自驱”运营模式三个全新的要素:系统、商家、用户


单元四、“赋能+自驱”模式下的管理机制创新

对于“赋能+自驱”运营模式来说,企业平台化,企业的疆域没有边界,传统的管理方式显然已经不再适合。那么,在“赋能+自驱”模式下,唯有创新机制才能提高经营管理的效能。

一、正确认知机制创新

  1、关于机制的案例

  2、管理机制的概念

二、五大机制创新加持“赋能+自驱”模式的效能提升

  1、活力机制创新提高积极性

    (1)鲶鱼效应演绎活力机制

    (2)分享输入新鲜血液、创新技术与工艺、引进新设备与工器具、管理办法与管理风格变革四大活力机制

    (3)结合四大活力机制的教学内容,谈谈今后我们如何用到实际工作当中去?

  2、轮值机制创新培养管理队伍

    (1)课堂体验轮值管理机制

    (2)轮值机制创新的实施要点

    (3)结合轮值管理机制教学内容,谈谈今后我们将怎么运用到实践工作中去

  3、赛场机制创新提高产能

    (1)赛场机制现场体验

    (2)赛场机制的案例与价值

    (3)赛场机制的类型与建议

  4、绩效辅导与评议机制创新提高创绩效水平

   (1)绩效辅导与评议的案例分享

   (2)绩效辅导与评议机制的实施要点

   (3)针对性的绩效辅导方法

  5、案例管理机制提高运作品质

    (1)案例机制的案例剖析

    (2)案例机制实施步骤与要点

单元五、创造“赋能+自驱”模式下的人才优势

点兵布阵,人才决定能走多远!未来三十年,企业运作将会采取“赋能+自驱”的模式。那么,如何创造这种模式相匹配的人才优势呢?

一、“赋能+自驱”模式下的精英选拔

   1、主题探讨:有了最好的培育,一定可以成为高手吗

   2、了解麦克利兰胜任素质模型

   3、结合视频案例与胜任素质洋葱模型,掌握“赋能+自驱”新型模式下精英流人才的素质基础。

二、“赋能+自驱”模式下,创新提高人才培养的成效

   1、主题探讨:人才培养到底有没有成效,有何成效

     (1)案例说明战略上的效果

     (2)案例说明战术上的效果

     (3)不成功的反面案例

    (4)思考:怎样提高人才的成效

   2、优化培训运作体系,大幅提高人才培养的成果

   (1)从运作体系上来说,评价培训方案的案例

   (2)结合培训运作体系四要素,即精准培训需求、培训项目设计、培训实施以及培训效果转化来评价培训方案。

   3、精准找到“赋能+自驱”模式下的培训内容,提高人才培养的针对性

   (1)结合岗位体系怎么找到培训内容

   (2)结合职业规划怎么找到培训内容

   (3)结合绩效考核怎么找到培训内容

   (4)“赋能+自驱”模式下培训内容汇总

三、“赋能+自驱”模式下,创新用好精英人才

  1、人尽其才的全员创业模式

     (1)创业型人力资源方针

     (2)不同职业层级,做不同的类型创业

     (3)不成功的反面案例

     (4)创始人All in核心业务

   2、小即美+珍惜员工企业文化

    (1)小即美的内涵

     (2)珍惜员工企业文化


【课程时间】:2天12课时



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