农村电商企业互联网转型

开发者：吴宝峰老师

【课时】1-2天  【授课对象】企业中高层

【课程大纲】

第一部分：：互联网大势，传统B2B电商企业何去何从  

   模块一：颠覆，无处不在（为什么转型）     

 1.看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的      

  2.看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业

  3.颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人  

  4.传统商业4大失效现象 

  5.互联网时代传统B2B电商企业面临的10大问题

    模块二：移动互联网的颠覆逻辑和本质（谁需要转型）

  1.互联网发展路径

  2.互联网高效能背后的逻辑

    3.移动互联网特征和本质

    4.传统家电连锁行业被颠覆的逻辑？

    5.互联网时代，B2B电商企业互联网思维的机遇与挑战

    模块三：传统B2B电商企业的互联网转型路径（怎么样转型）

  1、传统B2B电商企业互联网化四大误区 

   2、传统B2B电商企业互联网转型四重境界

   3、传统B2B电商企业互联网转型是一把手工程      

   4、传统B2B电商企业互联网转型的三个杀手锏             

    5、传统B2B电商企业互联网转型的节奏与火候 

   模块四：传统B2B电商企业转型根本思维 －互联网精神与互联网思维

用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维、九大思维核心与本质。

第二部分：B2B电商企业——商业模式创新

模块一：产品售卖→用户运营      

1、小米为什么是一家互联网公司？     

2、免费是为了更好的收费  

3、羊毛出在狗身上     

4、产品公司VS平台公司    

5、如何发育生态型组织

实战演练：重新定位你的盈利模式       

模块二：资源导向→数据驱动（B2B电商平台与大数据）

1、互联网公司的商业模式解读   

2、数据资产成为核心竞争力       

3、顺丰的跨界颠覆     

4、传统企业如何应对跨界竞争、构建护城河？   

 实战演练：重新定义的核心竞争力     

模块三：b2b网络营销业务

1.网上信息收集与发布

2.b2b平台网络推广30方法大全

3.平台竞价与广告投放

4.网上洽谈与合同拟定

5.银行转账与电子支票

6.网络客户关系管理    

实战演练：B2B营销技巧操练     

第三部分：B2B电商企业——运营模式创新

模块一：以体验为核心产品体系重建   

1、简约，少即是多     

2、极致，让用户尖叫 

3、迭代，好产品是运营出来的   

实战演练：打造一款让用户尖叫的产品        

模块二：以口碑为核心品牌打法重塑   

1、内容即广告   

2、关系即渠道   

3、互动即传播   

实战演练：新品上市社会化营销策划   

模块三：以数据为核心的O2O运营模式重构        

1、O2O的本质，就是商务电子化和运营数据化   

2、O2O三大平台建设

4、凡是不以沉淀数据为目标的O2O都是耍流氓  

5、消费品及零售行业O2O案例解析   

6、服务行业O2O案例解析 

7、O2O模式下的利益重新分配   

实战演练：为你的企业设计O2O运营模式

模块四：微信，传统企业O2O改造第一抓手        

1、不同类型企业的微信平台该如何定位？  

2、微信是一种战略思考      

3、微信营销平台的运营方法       

4、微信服务平台的运营方法       

5、微信交易平台的运营方法       

6、微信粉丝聚合8式 

7、为什么说微信是一种生活方式？为什么说微信不是一个营销工具？

第四部分：B2B电商企业—管理模式创新     

模块一：以用户为中心的组织设计       

1、传统管理的三大挑战      

2、扁平化：打通决策链      

3、平台化：打通内部利益链       

4、生态化：打通外部利益链       

实战演练：设计你的互联网化组织       

模块二：以效率为核心的管理方式

1、人人都是产品经理 

2、自组织如何落地     

3、移动互联情境下的协作方式   

4、社会化协作的5个有效工具   

实战演练：利用社会化网络做一次众包活动

模块三：以人性为核心的激励机制

1、没有认同，就没有合同  

2、如何发育互联网创新人才队伍         

3、从压力管理到动力管理  

4、文化是做出来的，不是设计出来的 

实战演练：为企业的互联网创新团队，设计非物质奖励方式

模块四：传统企业组织变革核心问题

1、企业家思维转换后，如何推动整个组织变革？         

2、不同行业、不同规模的企业如何把握组织变革节奏？      

3、互联网业务，是体内孵化还是体外创新？

  第五部分：B2B电商企业互联网转型案例分析

  1.如何重构B2B电商企业社会化媒体营销战略？

  2.如何提升运营、网络、渠道三大能力？

  3.如何战略布局夺回终端控制权？

  4.移动互联应用分流的情况下，如何寻找新的盈利模式突破点？

  5.如何通过内部平台化员工创客化提高创新能力？

  6.如何通过互联网思维完成B2B电商企业互联网化改造？

  7.如何通过资本力量，建立互联互通的B2B生态链，完成企业互联网转？