《采购管理谈判技巧与供应商管理》

培训讲师：司徒开平

课程时间： 2天（12小时）

适合对象：

    采购人员、采购主管、采购经理

课程收益：

    以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润。

课程大纲:

1、认识采购

采购与供应的关系发展

采购管理的定义演变

采购的演变

采购功能发展的策略阶段演变

采购管理理念的进化演变

采购角色的演变

2、采购部门组织方式的优劣比较

3、采购部门的职责及人员选用

4、采购制度与作业流程及表单

5、采购计划与预算

6、采购流程的合理化设计

传统作业流程

集成比数据库模型

EDI联系模型

采购手册

7、管理的三大策略

数量策略

成本策略

品质策略

8、采购规格说明

9、供应商管理

供应商评估

a)评估时机

b)评估内容

c)走访供应商

10、采购价格与谈判技巧

1、供应商谈判

a)谈判的定义

b)谈判的结构

c)谈判的三阶段

2、供应商之工作表现评级10C原则

3、谈判方法和技巧

谈判的方法

谈判三要素

谈判的技巧

谈判策略

采购优劣势分析

议价技巧-----买方占优势

议价技巧-----买方处于劣势

价格分析

适用比价的时机

损益平衡点 Break-Even Point

学习曲线 Learning Curve

总成本 Total Cost

对报价供货商能力与责任的审核

倾听的技巧

谈判时的互信

谈判话术

让步的技巧

突破僵局的方法

讨价还价的“价”

砍价的技巧

谈判的力量

如何增加筹码

谈判战术

谈判案例分析

谈判演练

11、交货管理

12、采购绩效评估与稽核

13、供应商交期和质量管理

1、供应商交期管制十大之道

2、采购物料跟催方法

3、采购物料进度监控

4、采购进度落后应采取什么措施

5、改善供应商质量十大手段

6、供应商物料质量管制实施手法

7、采购品质控制应检查项目

8、采购物料验证方法协议

14、供应商管理

1、好供应商具备六方面特质

2、供应商评核因素

3、新供应商的评核和开发流程步驟

4、供应商评估项目和控制要点

5、供应商评估后必要措施

6、供应商监管方法

7、转变监管程度规则(Switching Rules)

8、供应商关系管理与常用供应链控制策略