赖国光受邀江西省农行培训学校主讲"网点交叉销售实战案例演练"

5月14日金融专家赖国光受邀江西省农行培训学校主讲"网点交叉销售实战案例演练"，會議中賴老師分為兩部份分享。

第一部分 新经济环境下的业绩从哪里来？

　　1、经济与金融环境的变化带来了什么？

　　2、环境变化的偶然与必然

　　3、变化的环境与“不变”的心态

　　4、在波峰波谷中寻找职业的意义

　　5、同样环境下为什么他们能找到机会？是谁决定了“你”的行为与结果？

　　6、不是“生意不好做”，是我们没有跟上“时代”？

　　7、重新认识“业绩定律”（业绩和什么有关？）

　　8、网点/客户经理获得业绩提升的基本逻辑与路径

　　第二部分 赢得业绩提升的基本路径与方法

　　1、网点转型“转”了什么？

　　2、网点的业绩的现实来源与潜在来源（影响网点业绩提升的地图）

　　3、网点客户触点与营销服务流程（四位一体的流程运作与能力运用）

　　4、交叉销售与组合营销（这样的大堂经理有用吗？）

　　5、促进服务或营销机会的“触发点”（“好银行”是怎么做的？）

　　6、全业务下客户经理的公私联动与业务效率

　　7、客户经理获得业绩提升的两个基础：人际专家+金融产品专家

　　8、新商业生态下客户开发、需求探询与引导的方法与逻辑

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赖老师授课情形

与学员互动情形

日期为2015年5月14日

主办单位：江西省农行培训学校

协办单位：苏州金融