台湾第一家专业商务旅馆（Business Hotel），已于一九八七年九月九日开幕了，该旅馆名叫优仕大饭店，拥有三百间客房，座落在台北市新生北路二段。

此种商务旅馆有别于一般的大饭店，它是专为商旅设想的专业商务旅馆，不但收费较大饭店便宜，而且有平“实、舒适、安静、实用等特色。

其实，商务旅馆在日本极为普遍，它以朴实、自助价廉等特点有别于大饭店的豪华服务、昂贵，所以很受出差者的欢迎。不过，大家可能没想到此种商务旅馆是我们旅日理财专家邱永汉，于一九六四年首创的。

当时，日本企业经营的趋势走向“中央集权化”，因此很多的总公司都迁移到东京，造成了总公司与分公司之间，许多出差的机会。

不过，当时一般大饭店的食宿费每日约需六千圆日币，而一般出差人员食宿费每日只有三千圆日币。换言之，出差的员工就要倒贴。

再说，传统大饭店的主要收入来源，并非靠“投宿”，而是靠餐厅、酒吧、礼堂出租等收入。

于是，邱永汉把行销学里产品区隔的原理运用在旅馆业的经营，针对每日三千圆日币的出差市场，首创商务旅馆。它的一切设施均为出差者的需要而设计，摒除了华而不实的休闲设施，房间尽量精简，一切服务自助，收费低廉。一推出之后，即大受欢迎。

有人说：“市场是创造出来的。”这句话用在商务旅馆的创新经营上，一点也不为过。

蒋东青内训师启示：

由这个小故事我们可以想到邱永汉只是动动脑子，就获得了顾客的喜爱，赢得了属于自己的利益。所以生活中我们只要肯动脑筋，找准位置就能创造属于自己的利益，更多关于销售技巧，销售策略知识请进入职业化培训网：https://www.zhiyehuapeixun.com

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