物质鼓励怎么失灵了？

文/陆传文 （高级家庭教育顾问）

第一节课：实话实说

讲述人：赵女士

我儿子王志今年14岁，上初三。眼看就要中考了，可他在学习上一点儿紧迫感也没有，真是急死人了。

王志以前不是这样的。上小学时，他学习成绩挺不错，虽然有点儿懒，在学习上也不那么情愿，但只要我和他爸爸多重复几遍，或者喊几嗓子，他还是会听的。我们很少打骂孩子，大多数情况下都用鼓励的方式教育他。比如他不愿意背英语单词，我就用“代币法”鼓励他，如果每天背会十个英语单词，就给他一个有我签名的纸币，积攒到十个纸币就可以去吃一次麦当劳。有时候孩子懒，周末不愿上课外辅导班，我就答应给他买喜欢的衣服或玩具。每次通过这些物质上的鼓励，他都能比较好地完成学习任务。也正因为这样，他的学习成绩一直没让我们操心。

谁知道，到了中学后，这些鼓励方法一下子全不灵了，不管我们提什么奖励，他都用敷衍的方法对付学习，成绩一天不如一天。我们也和他沟通过，问他是不是想要别的奖励？他摇头说不是，然后嘟囔着说：“没兴趣，不想学。别问我为什么，我自己也不知道。”

不仅如此，他还学会了攀比。有一次，他回来说同学们都穿耐克牌运动鞋，他也想要。尽管我们的经济状况允许，但我不想让他养成攀比的坏习惯，所以没有答应他。谁知道，他便生气了。后来我想，别的同学都有，如果他没有的话，没准大家会笑话他；而且，我也想通过买鞋来提高他学习的积极性。于是我对他说，如果月考时每科成绩能提高10分，就给他买。他一听，很不情愿，但是看到我很坚持，也只能勉强答应了。

原本以为这回他能好好学习，没想到，他还是一副吊儿郎当的样子，月考成绩下来，每科平均只提高了4分！我和他爸爸都很生气，因为他已经不是第一次这样说话不算数。于是，我们决定不给他买鞋子，作为对他的惩罚。可是他牛脾气上来，死缠着我们，说既然成绩已经进步了，就应该给他买鞋。他甚至有些恨恨地说：“买鞋本来就不应该和学习掺和在一起，你们要是不给我买鞋，我就不去上学了！”看他这样，我们又生气又无奈，只好妥协。

其实给他物质上的这些支出我倒不在意，我在意的是他的学习。中考越来越近，为了调动他学习的积极性，我和他爸爸许诺，只要他努力学习，将来考上重点高中，就带他出国看足球赛，或者给他买想要的名牌衣服。一开始，他特高兴，学习认真了许多，可没过几星期，又变回了老样子。

现在，我们为了孩子的学习绞尽脑汁。有时候实在气急了，我就不给他零花钱，让他通过写作业来赚钱，每做对一道题给一块钱，每天及时完成作业的话再给五元。你猜怎么着？他宁可憋着不花钱，也不愿意写作业。而且他的眼神让我一阵心寒，那种冷漠而不耐烦的神情，让我觉得他似乎和我们越来越疏远了。有时候，为了拉近和他的关系，我就想让他帮着干点儿家务，这样我们母子俩能聊聊天。谁知道，他第一句话就是：“给多少钱？”我真是震惊极了。眼看孩子的成绩越来越差，和我们越来越陌生，我真的很痛心，不知道该怎么办才好。

第二节课：

实案分析

1.物质鼓励让孩子觉得爱是交易

首先父母要清楚，爱是无条件的，尤其是父母对孩子的爱。我们要尽可能将爱和孩子的表现分开。爱孩子只因为他是我们的孩子，而不是他长什么样子，是否学习好。从这个角度出发，王志妈妈的爱无疑是附加了许多条件。

也许孩子的话最有说服力。我和王志本人沟通时，他对我说：“从小到大，无论我管他们（指父母）要什么，他们都要和我讲条件，都要和学习挂钩。明明得到了自己想要的东西，心里挺高兴的，但是他们每次给我东西时总说要听话、要好好学习，要不然下次就不给买了。我心里就一下子变得很不是滋味，别提多难受了，好像生下来就是为了和他们做交易。”说这番话时，王志低着头，语调冷冷的，带着一丝怨恨，而且他直接用“他们”代替了“爸妈”，足以看出孩子的失望和不满。

2.物质鼓励会使孩子的欲望膨胀

心理学中有一个递减效应，也就是说报偿减少后，人们做事的劲头就会随之减少或者消失。同样，在通过物质鼓励孩子学习的过程中，尽管做作业的报酬没有减少，但随着孩子年级升高，作业量和难度增加了，报酬就相对显得少了，此时就需要更大的物质鼓励才能刺激孩子的学习愿望，因此孩子对物质的要求会不断膨胀，过早形成欲壑难填的心理。

3.外在报酬削弱了孩子的内感报偿

人们在进行一项愉快的活动(即内感报偿)时，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

在这个个案中，内感报偿是孩子学习的真正动力，是物质奖励不能取代的。孩子想学又学不进去，说话不算数，就是因为内在动力不足，学习的欲望战胜不了懒惰的心理造成的。而孩子的动力不足，有一部分原因恰恰是频繁的物质奖励所导致的。由于以往的行为模式中，孩子一直是为“奖励”而学习，所以他内在的学习动力没有被充分地挖掘出来。当奖励不再吸引他，而自己又找不到学习的动力时，就容易出现这种反复的情形。

4.中学生更注重精神鼓励

青春期是孩子精神的成长期，孩子已从注重物质需要转移到注重精神需要。他们在寻找自我和独立性的同时，也在寻找自己存在的价值。尽管物质对他们有着很大的诱惑，比如有时需要用名牌衣服来满足自己的虚荣心，但他们更需要得到认可、欣赏和表扬。

父母的物质鼓励让王志觉得在他们眼里，自己还像没有长大的小孩，会为一块棒棒糖而兴奋不已，乖乖就范。王志说：“每当他们用物质来鼓励我时，我都觉得是在被利用和哄骗，做事的兴趣一下子就没有了。我真希望他们对我说：我们相信你，知道你能做好自己该做的事，我们知道你一直在努力。”

物质只是人最低层次的需求，当孩子的基本需求得到满足后，物质需求就变得不那么重要了，所以孩子宁可不要零花钱，也不和父母做交易。

第三节课：

父母对策

1. 让孩子感受到父母的爱是无条件的

王志的家长首先应该明白，家长抚养孩子，为孩子买喜欢和需要的衣服、玩具、食品等，是在满足孩子基本的生活需求，为孩子提供生活和学习的保障。这是父母应尽的职责，是爱孩子的表现，而不应该和学习成绩联系在一起，更不应该讲条件。给孩子买东西和要求孩子学习，一定不要掺和在一起，以免引起孩子的误解和不满。假如孩子有时学习不够努力，考试成绩很不理想，或者犯了成长中不可避免的错误，应就事论事地与孩子一起分析问题，解决问题，而不要迁怒于孩子，更不能剥夺孩子得到某些物质的权利。

此外，对于孩子的物质需求，要分清楚哪一些是他应该得到、可以得到的；哪一些是不合理的要求。当拒绝孩子不合理的物质要求时，父母应该告诉孩子，之所以不满足他的要求，不是因为父母不爱他，也不是因为他没有完成父母的要求，而是因为这个物质要求本身的不合理。比如，价格太奢侈、对孩子而言不合适等等。

2.了解物质鼓励对孩子的不良影响

表面上看，物质鼓励是对孩子的尊重，是对孩子劳动付出的认可，实际上是另一种形式的逼迫。孩子不愿学习，不能满足父母的要求就无法获得自己的物质需要；为了得到自己想要的东西，就必须先满足父母。在这个较量中，孩子是无力反抗的弱者，是处于被动的一方。因此，过度地使用物质奖励不仅不能调动孩子学习的积极性，反而会伤害孩子的情感和自尊。

在成人的观念中，金钱和物质具有极大的诱惑力，能够使人努力做事，甚至做不愿意做的事。成人有维持家庭经济收入、提高生活质量的强烈渴望，所以对金钱和物质有极大的占有欲。而未成年的孩子，没有持家的责任，更知道无论如何父母也不能抛弃他，停止对他的基本供养，所以并不会如家长所设想的那样对一切乖乖就范。因此，王志的妈妈应该以新的眼光看待物质鼓励的实质和作用。

3.用精神鼓励代替物质鼓励

物质对孩子的激励是有限度的，当孩子得到它时，努力的欲望自然也就减弱或消失了，需要新的或更大的物质刺激才能再次激发孩子努力的愿望。而精神鼓励会进入孩子的潜意识，保持长久甚至一生的动力。

精神鼓励分两个方面，一是语言上的鼓励。如果发现孩子有进步，哪怕是一点点，都要真诚地对他说：“妈妈看到了你的进步，心里很欣喜，这是你通过努力换来的。”当孩子考砸了，也不要抱怨，而要说：“我知道你没有考好，自己心里也很难受。慢慢来，妈妈对你有信心。” 

二是身体的接触和陪伴，也就是在孩子情绪低落或遇到学习困难时，给他一个拥抱、拍拍他的肩、摸摸他的头或者陪他聊天、听音乐等等，都会让孩子感到巨大的安慰和鼓舞。当孩子在精神上感受到父母的爱和鼓励后，他便容易听从父母的意见，有安全感和上进的愿望。

4.明确责任，增强孩子的行动力

利用家长作为教育者和管理者的身份，界定出父母和孩子各自的责任，明确地告诉孩子：“父母在家里的责任是抚养你；你的责任是学习书本知识和生活技能，去实现你人生的梦想。”

明确了责任后，孩子的行为便有了一个大的方向，此时，可以训练孩子学会服从和快速行动。家长可以从小事做起，比如简单而坚定地说：“给你十分钟，收拾好你的书桌，立即行动。”渐渐地，将孩子学习和生活的责任界定清晰，让他为这些责任而自觉地行动。

第四节课： 

家庭作业

1.和孩子一起制定作息计划，明确每个阶段的学习任务。父母要以身作则，严格按计划和规则办事，用行动说明对孩子的鼓励和支持。

2. 父母单独轮流记录自己在对孩子精神鼓励上的心得，看看哪些起到了效果，哪些没有效果甚至起了反作用，每周汇总分析。

3.每天给孩子一个鼓励性的身体语言，比如轻轻拥抱、拍拍脑袋、甚至是男人之间的捶捶胸等等，让孩子体会到父母的爱和鼓励；

4.定期安排家庭户外活动，在互动中增强亲子感情。

（责任编辑/李彦）