课程缘起
商场角逐常常体现在商务谈判中,举凡合纵连横的策略联盟、资源取得的交易买卖、技术转移的供货商关系、销售
过程中的条件谈判、乃至于劳资双方的谈判协议,无不运用到谈判技巧,因此,具备良好的商务谈判技巧已经是杰
出经理人的必备能力之一。本课程运用大量精彩的实例分析,简明扼要地阐述了商务谈判的基本理论,以及如何制
定谈判计划、如何做到知己知彼、如何安排议程和环境、如何使用各种谈判技巧等,有助于您了解商务谈判的真谛
,掌握谈判的基本技巧,从而在竞争激烈的商场上,挥洒自如,让您在谈判场上无往不利!
课程目标
协助学员掌握商务谈判模式与关键步骤,并使其具备解决复杂问题的谈判力与沟通力,熟悉谈判运作与执行,以创
造有利谈判情境,达成商务目标与获取利益。
课程大纲
前言:谈判无时不在
一、谈判与协商
1.谈判发生的原因
2.重要的谈判观念
3.冲突的双重考虑模型
二、商务谈判技巧
1.申明价值
2.创造价值
3.克服障碍
三、谈判策略与类型
1.分配型谈判
2.整合型谈判
四、商务谈判步骤与准则
1.计划与准备 2.建立关系
3.交换数据与开价 4.说服
5.让步 6.协议 7.事后协议
五、谈判中的沟通
1.问问题 2.倾听 3.角色置换
4.有效的结尾 5.小心「骗术」
六、跨文化商务谈判
七、案例研讨与演练
课程特色
*多元化课程方式:讲授、案例分析、小组讨论、实战演练,以灵活运用加强学习成效。
*欢迎企业伙伴于课前准备职场实务问题,讲师将在课中进行研讨。
*为臻课程效益,本课程可量身订制,编制最贴切贵司实务需求之课纲及教材作为授课依据,欢迎来电(信)与我们
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