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金明:会议营销的三点两性 -金明

营销管理

2016-01-20 36241

要想非常好的在会议营销职业中突出重围，在立异会议营销模式的一起。还要注重利用 “三点两性”构建会议营销操作系统的根底渠道。其间，三点即基点、利益点、情感点。两性即唯一性、排他性。

第一点、威望性的安排是会议营销公司的基点：
也称为支持系统，几乎一切会议营销团队都借助一个全国性的威望安排来开展工作，比方中国保健协会、中国老年保健协会、中国医生协会，还有职业内单品类的威望机构，比方，国家生化工程技术研究中心，国家大豆工程技术研究中心等。为什么要以国字号作为支持系统呢，中国电视台广告部有一个经典的广告语：“心有多大，舞台就有多大”。舞台的大小决定了观众的关注率，所以，渠道越大，越使人相信，也越可以构建顾客的愿望。

第二点、对疾病的成效是商品的利益点：
利益是一个杂乱的结构体，会议营销的直销方式，由于针对的是老年人，所以，核心的利益是对疾病的成效。成效的完成一般要经过科普改变消费观念、经过商品的研究单位的威望性表现价值、经过引导快速验证成效。事实上，老年人的疾病恢复，心理要素起到很大的作用，这也契合中医“三分治七分养”的观念，而会议营销的成功就在于为顾客构建了健康的愿望和期望。

第三点、可以调动顾客情绪的要素是运营的情感点：
在中国，任何事情离开了心意将寸步难行。亲情、乡情、友谊、爱情、人情，各种情感交织在一起，构成了中国人际关系的特色。经历过几十年人情世故浸淫的中老年人，更是容易被情打动。这即是为什么会议营销公司的品牌和支持系统再过硬，老员工一旦离开公司，仍然会带走一大批顾客的原因，因此，关于衣食无忧的中老年顾客，经过情感才干建立对会议营销公司的忠诚度。
　　
有了三点，才干算得上有了根底，有了从事这个职业的根本资历。而关于目前会议营销直销职业，竞赛手段高度同质化的今日，仅有这三点根底还远远不够。要想使顾客决定选择你，还要打造会议营销团队的两性，即唯一性和排他性。
　　
唯一性：即是在会议营销的三点根底上，要刻画公司商品或许模式中独一无二的特色。
排他性：即是刻画与其他商品有明显区别，而且比同类愈加优越的特别特色。在会议营销的企划中，为了跳出同质化竞赛的圈子，都在直接或直接的在同类会议营销商品中寻觅排他性的特色。
　　
只需做到“三点两性”，就做好了会议营销公司的根底管理工作，从客观条件上，满足了做好会议营销的根本要求。会议营销公司就会得到良性的持续发展。

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