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唐喜明:《催眠使你快速成为顶尖销售人员》

营销管理

2016-01-20 33489

《催眠使你快速成为顶尖销售人员》

作者：唐喜明 2007.3.28 4.57 来自催眠成功网

呃...，在座各位，想要成功的请举个手我看一下，在座希望自己事业更成功，同时生活更幸福的请举手我看一下？
各位,当你们学习并且开始持续使用今天我所讲的所有观念,你们的业绩将会在一个月内开始发生改变，获得提升。
在三到六个月内,,你们的业绩将会提升30-60%，在未来的五年或十年，你们将会成为非常成功富裕的杰出人士。

因为今天我要教大家如何快速的成为顶尖的销售人员! 大家说好还是不好？

人生是一个心理学的游戏,只要你是在和人打交道,你每天都是在做同样一件事,
---那就是在做心理学的游戏。你们说是还是不是？
你们目前正在从事销售的工作,它是要和人打交道的，所以销售也是一种心理游戏
既然是游戏，那它就有一定的游戏规则。

首先让我们来看看，到底什么是销售。
华人成功学权威陈安之老师说:
销售就是一种信心的传递，，情绪的转移!--(请大家把这句话写下来。)

从心理学的角度来看，销售的过程，也就是影响别人的过程。
各位，我们在同样的公司，同样的奖金制度，同样的学习环境，销售同样的产品
为什么在同样一个月当中，有的人业绩会超过我们好几倍甚至几十倍？
到底差距在哪里呢?

我要告诉大家一个非常重要的观念----

销售的关键是什么？--是自信

销售的过程里面有三个动作:
1.搜集客户 2.拜访客户并介绍产品 3.成交收钱（重复这个过程）

以上三个动作都很重要，然而最重要的动作是成交收钱。

A.销售员自信心决定生意否成交。

为什么通常我们的营销人员，对公司的背景了如指掌，产品知识非常的熟悉
销售技巧也学得掌握一大堆，好不容易沟通一个潜在顾客，然而却常常花了
九牛二虎之力，给客户介绍了半天，等你介绍完毕。
而顾客却说:"呃，，这。。我要考虑一下。。。你简值气得半死!因为生意没能成交。

其实你所讲的介绍，顾客都明白，公司好，产品好，服务好，对客户的确有帮助
而且客户也觉得他的确需要这样的产品。可就是不能下购买的决定。
所以他会说:“我考虑一下”，“我要再看看”，“过两天我再买”等等借口，当顾客说出这样的话时，
你就错失了成交的最佳时机。顾客说这话的深层含义就是:"一边凉快去吧，老子就是不买，你怎么的?"
有经验的销售员马上意识到，完了，这单估计没什么戏了。

你们知道顾客为什么会说出这种话吗？
记住：顾客不是不购买你的产品，而是顾客不够喜欢你。--请大家把这句话写下来。
客户为什么不喜欢你呢？因为客户心内心开始产生了恐惧，
而客户恐惧是因为你恐惧(紧张)，
有的人会说，我明明没有恐惧啊，然而据我个人的研究，事实的确如此，

那么，恐惧是怎产生的?，为什么会产生?--是因为销售人员不够信心。因此顾客也就不够信心

一般的销售员常常都在想，客户可能会拒绝我，客户可能没时间，可能会有各种的理由,客户可能等等等等，千万种理由。
当你这样想的时候，你的心就失去平衡了，你就开始紧张了。虽然你故做镇定。
(销售中产生这样的想法是因为销售人员没有使命感，课程后部分我会介绍如何建你的立使命)

因此，你没有100%相信自己的能力
你没有100%相信产品对客户是真正有价值的
你没有100%相信客户一定会购买你的产品.等等

我们如何才能让自己变得超级自信?
你要不要变得更加自信? 你们要今天改变还是立刻改变？
好，现在请大家举起右手，握成拳头，跟着我念：
我，XXX，可以在任何时候，任何地方，销售任何产品，给任何人！重复3遍

有的人会说，这是哪门子的讲师啊，光教我们在这里像疯子一样大喊就能成为顶尖的销售高手吗？
当然不是光喊就可以的，所以，在稍后的课程中我会传授给大家激发内心潜能的方法。

另外一个同样重要的销售的关键是拜访客户
B。你的自信心决定你每天坚持拜访客户的数量

各位：一个业务员，半年只拜访一个客户，他会不会成功？一年只拜访一个客户，会不会成功？当然是不会咯
任何生意要成功赚大钱，一定是要靠量大。是还是不是？
我们每个人都会拟销售计划:每天拜访五位顾客，每天拜访十位顾客，但是有多少人正真做到，并且持之以恒呢？
为什么我们没有行动？--因为我们不够信心,,
当你相信，你所拜访的所有顾客，你所见到的任何顾客，他们都会购买你的产品，你会不会行动？
你们会不会每天拜访5位顾客，10位顾客，甚至更多？所以自信心重不重要？

先来看看成功的公式：成功=知识+人脉; 成功=心态+技巧

知识和技巧都是容易学的，唯有心态--自信的心态，通常很难改变
因为自信或不自信都是性格的一部分，然而我们的性格是童年的生活环境，生活经历所影响，所塑造的
在潜意识里根深蒂固，单靠意志是非常难改变的，就像戒烟，戒酒一样，有的人戒了又来，来了再戒，
反复十几年，真正很少人马上戒成功的。

那么如何来改变，使我们成为超级自信的顶尘销售人员呢？我将在课程的最后教大家这个方法

C。第三个是最为重要的成功销售的观念 --建立使命感
如何才能拥有大量的财富？

我先调查一下，在座想赚钱的请举手，在座想要赚大钱的请举手我看一下。好请把手放下

各位，如果你们天天想着如何赚钱，你们铁定赚不到钱。(台下:啊？)
因此我要告诉你们一个很重要的观念:

--钱不是赚来的，钱是吸引来的！
所有非常富裕的人，他们的钱都不是赚来的，而是像磁铁一样吸引来的。
(有人会说，啊，唐老师，你有没有搞错啊?我听不懂你到底在说什么哦!)

我们试想一下:
当你一天从早到晚都在反复的想着赚钱..赚钱的时候，
你看到这个客户，心理想，我要赚钱，我要赚钱!
你看到那个客户，心理也想着，我要赚钱，我要赚钱。

各位，会发生什么事情啊？客户，，阿。。。阿。。。。。这样跑掉了。（讲师慌张状跑下台）

虽然我们只是心理想赚钱，嘴巴没有说出来，然而顾客会不会感应到呢？答案是..会的。
当顾客感受到你太想要从他身上赚钱的时候，顾客就开始产生恐惧的心理反应了。
全身不自在了，当恐惧感持续的增长时，顾客甚至会感到坐立不安，再也不要听下去。

如果你的心只关注于自己的利益，而没有把顾客的实际利益放在第一位，你的心就失去了平衡，
我们自问有多少人，是真正确定在为了别人的利益而介绍产品给顾客的呢？

什么是使命？--这是成为顶尖的销售人员最重要的观念

使命就是为别人做的事情。是大众都认同的观点。
因此，要成功，你要为别人而工作，而不是为自己。
下面给大家3分钟时间把自己的使命写在本子上，记在心里面。

好，当你在为你的使命而工作的时候，当你发自内心的，将所有的焦点都放在如何帮助他人获得健康或财富
而不是何赚从别人身上赚取利润时候。
在与顾客介绍产品的过程中，你的内心是平和的，愉悦的，是充满着慈爱与关怀的，没有任何的压力,是非常放松的自然状态。
因为你是在非常放松的状态下和顾客沟通的，因此顾客也很快放松下来，
在这种状态下，顾客更容易接纳你的任何建议，因为顾客知道你会好好的保护他，而不会使他受到任何的伤害。
因此，在顾客如此放松的状态下，你几乎可以签下任何的单子。
(关于如何让顾客完全放松的更多方法，即与顾客快速建立超信任感。在以后的课程中，有机会向大家介绍)

所以在我们设定目标的时候，把我这个月的目标：完成多少的销售额或赚多少钱，
改成我这个月的目标是：帮助50人，100人找回健康。我今年的目标是xxxxxx

所以，让我们来总结一下，成为顶尖销售人员的过程

1,建立使命感，2，搜索顾客，3，拜访客户并自信的介绍产品 4.自信的提出成交并收钱 5.做售后服务（每天大量重复2-5的过程）

以上所介绍成功销售的观念都非常好，然而要如何将这些重要的观念深深的刻到我们的大脑里面，
使它在大脑里根深蒂固，并且在实际的销售工作做持续的发挥作用呢？

下面将分享给你们，如何与改变我们的潜意识，建立超级自信的法门。

人类的大脑有四种状态：
脑波14hz以上   第一种：清醒状态
脑波8-14hz     第二种：转化意识状态 (潜意识开启状态)
脑波4-8hz      第三种：梦游状态 (触发深层记忆，强化记忆)
脑波0.4-4hz    第四种：睡眠状态 (心灵感应，超能力)

人类的信念分为两种：
A。正面信念
B。负面信念

我们之所以还没有成功，是因为我们大脑里有太多的负面信念--把这句话写下来

通常当我们遇到不顺利的事，不愉悦的事情时，都会习惯性的产生负面的信念。
这些大量负面的信念就是像长在我们身上的肿瘤，成功路上的胖脚石，道路上的碍障，而且随着时间的推移,这些不好的信念越积越多,
像病毒一样,挥之不去,这就是使我们一直没能成功，不快乐的根本原因。
因此我们必需意识到这点，并及时去除生活中所生产的负面信念。

如何去除负面信念呢？--最好的办法就是，在"转化意识的状态下"，植入正面的信念，让负面信念不产生作用。
同时，在日常生活中，随时保持高度的觉知，一但意念中产生出一条负面的信念，立即给于正面信念的暗示来代替它。

例如当我们胸部产生疼痛时，有些人心里会产生“哎呀，，我的心脏胸出毛病了”等负面的信念。
当你觉知到内心产生不好的负面信念时，就给予正面的暗示“喔，没事，这没什么问题，这个感受不久就一定会消失的”。
例如当我们遇到心仪的异性时，有些人心里会告诉自己“不要过去，不要过去，她(他)这么优秀，一定不可能看上我的，我最好不要丢这个丑”
当你觉知到内心产生不好的负面信念时，就给予正面的暗示“喔，没事，我是最棒的，我是最优秀的，她一定会喜欢我的”。
等等。。。。