销售管理有两个盲点：

其一，农忙的时候埋头干活，闲下来再磨刀。

其二，磨刀没有用，所以干脆不磨了。

先说说第一个盲点：农忙的时候埋头干活，闲下来再磨刀。我是农村出来的，记得小时候收割季节，大人们干完了一天的活，马上回来磨镰刀，以便第二天收割速度更快一些；或者，第二天一早把镰刀磨得贼亮，下地干活好更利索。而农闲季节，大家的做法是“刀枪入库”，全身心休息。

农民多年的经验告诉我们，干活的时候，才最需要磨刀。

但是，好多的销售领导人却忽略了这一点，他们认为，销售工作忙的时候，大家电话、拜访、出差、处理邮件……杂事一大堆，哪有空参加培训学习？培训这种东西是好，但必须等空闲一些的时候。

这样的选择，相当于农闲时磨刀，而在农忙时只干活，不磨刀。问题在于，“农闲”时你磨刀干什么用？

培训是为了解决实际问题，那么，在什么时间段销售人员遇到的问题最多？一定跟客户的时候、推动需求的时候、争取订单的时候。大家业务多的时候，问题也多，此时，马上学习，马上充电，马上解决问题，马上见效果。

相反，如果空闲下来了，时间是有了，但学习与实际工作存在一个“时差”，学到的东西不能马上用；甚至因为时间长了，老不用，反而忘了。

所以，业务忙的时候学习，虽然时间显得紧一些，但能解决实际问题；而空闲的时候学习，虽然时间没问题，但效果却差一截。

第二个盲点：磨刀没有用，所以干脆不磨了。这个问题比较复杂，对农民来讲，干活必须磨刀，这是没得讲的。但销售是不是也这样？大家的看法分歧很大。有些人认为培训是有价值的，因为他们体验了学习的乐趣，收获了具体的成果；有些人认为培训意义不大，因为他们参加过培训，但好象没有学到什么。那么，真正的问题应该是，培训产品好不好？能不能教你实际的东西。

打个比方，有些培训只是把刀磨亮了，却没有把刀刃磨锋利！而有些培训直接磨刀锋。企业和销售团队要的培训是什么？不言而喻，一定是能解决问题、真正教授技能的、而且是有助于订单收获的课程。

从专业的角度讲，培训课程的选择，首先是课程方案和老师。有些课程设计得很花哨，老师也很会搞笑，但听完了，一笑了之，除此之外，啥也没有。有些课程则一看就很实用，能解决实际问题，但形式未必见得多好。事实总是有正反两面，这是常理。

要干活，总得磨刀。没有锋利的砍柴刀，怎么能够比别人收获更多，这一点无用置疑。什么时候磨刀？农民几千年的经验告诉我们，忙的时候磨刀才有意义，因为那样才能解决问题。