客户:上海银夏财富有限公司
地点:上海市 - 上海
时间:2013/10/27 0:00:00
课程可分为三部分:一、客户开发与挖掘;二、客户洽谈与促单;三、客户维护与二次开发
一、客户开发与挖掘
通过针对国内高净值客户研究报告,分析该群体客户的兴趣偏好点。根据这些特点结合市场实际情况,讲解挖掘开发客户的流程和方法。
二、客户洽谈与促单
通过自身以往电话沟通与面谈客户的实际经验,讲解洽谈步骤与技巧。
三、客户维护与二次开发
能否挖掘客户自身的潜在价值?能否挖掘客户身边的圈子?结合客户自身的性格,进行个性化的维护至关重要。通过自己维护客户的实际案例,讲解这个话题。