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汤汤:高净值客户开发
2016-01-20 20945
客户:上海银夏财富有限公司 地点:上海市 - 上海 时间:2013/10/27 0:00:00 课程可分为三部分:一、客户开发与挖掘;二、客户洽谈与促单;三、客户维护与二次开发 一、客户开发与挖掘 通过针对国内高净值客户研究报告,分析该群体客户的兴趣偏好点。根据这些特点结合市场实际情况,讲解挖掘开发客户的流程和方法。 二、客户洽谈与促单 通过自身以往电话沟通与面谈客户的实际经验,讲解洽谈步骤与技巧。 三、客户维护与二次开发 能否挖掘客户自身的潜在价值?能否挖掘客户身边的圈子?结合客户自身的性格,进行个性化的维护至关重要。通过自己维护客户的实际案例,讲解这个话题。
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