营销策划与推广
课程背景:
中国改革开放的的三十年,就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了很多知名企业,包括像华为,格力,联想,万科,万达,BAT 等著名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同,失败的原因就那么几条。如何模范学习别人,做更好的自己,是中国民营企业家现阶段最应该着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化,打造品牌核心价值,最爱限度地满足和超越顾客需求,不做那些悲情的英雄,如索尼,诺基亚,是中国民营企业家最重要的任务。企业中的策划经理,市场经理等人员如何开动脑筋,做些新,奇,特的营销方案,避免买赠,打折等司空见惯的促销设计,做到真正触动消费者内心深处从而带来销售业绩的提升。本课程正是针对以上三大核心问题而精心设计。
课程目标:
1,学会并掌握营销策划五大原则七大推广策略和七大基本思路方法。
2开创创新思维,学会分析和考虑问题的多种新工具新方法。
3打开学员思路,学会实战有效的品牌推广方法和工具并学会学以致用,。
课程对象:
1民营企业董事长,总裁,总经理,股东等核心人员。
2副总裁,总监,分公司经理等高级管理人员。
3品牌经理,策划经理,媒介经理,公关经理,广告经理,推广经理等专业技术类中层人员。
课程方式:
理论讲授20%,实战案例分析50%,学员演练20%,课后辅导训练10%。
课程时长:
6学时每天,两天。共12学时。
课程导入:学员分组,课堂纪律,竞争及奖励规则,队名队呼。
开篇案例:自由女神像的垃圾碎片处理
综合分析(许人徐语):策划就像人民币,它不是万能的,但是,没有它是万万不能的.
第一部分,策划的基础
市场策划的本质
策划的核心策略是什么?
策划的评价模型?
策划人的能力素质模型
第二部分 营销策划的原则与原理
1 战略性原则
2信息性原则
3系统性原则
4时机性原则
5真实性原则
6符合消费者心智原理
7第一原理
8趋势原理
9聚焦原理
10坦诚相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万?
第三部分 营销策划的思路与方法
营销策划基本功能设计
营销渠道覆盖设计
消费拉动设计
营销目标设计
营销主题方案设计
备选方案设计
第四部分 营销策划的推广策略
功效优先策略
价格适众策略
品牌提升策略
现身说法策略
媒体组合策略
单一诉求策略
终端包装策略
第五部分 营销策划的评估
1、电视台黄金广告(品牌广告)的评价
2、店面促销广告的评价
3 .互动探讨部分:根据企业的现实情况,现场提问,互动探讨,给出营销策划思路。选取三家企业或者是三个问题。