中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

名片营销术

在人脉营销的实际应用中，寄生营销

--------寄生营销3.0版学倡导的是行为动力的设计。

我们都期望在我们自己的人脉关系网中，起到口碑宣传的作用。且自以为建立足够大的关系网就可以达到期盼的效果。

因此，很多人就以此为指导思想，见人就发名片，直接把乔吉拉德表面的功夫做到了极致。但是，滥用的结果直接造成，现在人们收名片差不多赶上收传单的感觉了。

一边收，一边丢。只是不当着你的面丢而已。

最近参加朋友的婚宴，发现一个奇怪的现象，在开席之前，名片满天飞，嘉宾们都忙着交换名片，快赶上新郎新娘出场时的礼花了。特别是一个平安保险的业务员，最少发了两盒名片。几乎连现场的服务员也人手一张。忙得不亦乐乎的业务员，都忘记了名片最大的功能就是把别人的名片换回来。

我感慨人们对名片了解的太肤浅，不清楚名片到底可以帮助你做什么。

名片的三大功能。

名片的第一个功能就是：把对方的名片换回来。

名片的第二个功能就是：让对方容易记住自己。

名片的第三个功能就是：帮助他人轻松转介绍。

名片的第一个功能，只要是名片就可以完成。名片的第二个功能就需要从人性角度来分析了。从记忆的角度上来看，简单的东西才容易记住。

名片有两个面，正面是记忆面，背面是信息面。记忆面，只有相片，姓名，电话，和USP。背面是其他信息面。

相片是名片的重点，为什么呢？有两个理由，第一是有相片容易被记住。第二是很少人使用（差异化），名字相对大一点，生僻字和多音字一定要有拼音标注。电话要按照记忆习惯进行分隔。你如果不是艺术家，名字最好用比较好识别的字体。如果有logo，也可以放在正面，但是，要尽量小一点。

最重要的就是，USP的设计。这个是名片营销术画龙点金之处。

对于个人来说，需要设计一句行为动力很强的话，可以让名片受众产生好奇心。并且，很主动帮助你做转介绍。降低别人转介绍行为成本。

我个人习惯帮助别人设计两句话，一句让人们一看到就知道你的目标客户是谁。一句让他们明白你可以给客户什么好处。

我自己的名片就用这两句：让客户主动找你合作，让顾客自动上门成交。

我有时候也用：专业帮助对生意现状有抱怨的生意人打造自动化成交系统。

或者一句放在记忆面，一句放在信息面。

朋友，你的名片是不是可以帮助你像我的一样。可以自动化产生业务出来？

我这个名片设计还有更精彩的使用技巧，不管是什么行业，都可以让你的客户自动找你成交。不过，这套名片营销术是我的训练内容。教给你，就对不起我众多的VIP学员了。

不过，我上面讲的这些已经对你很有价值了。赶快去改变一下你的名片吧。

  骏程团队毛俊程原创

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