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李一环:赋能新销售:客户总是货比三家,顾客的购买逻辑和判断依据是什么
2018-09-22 2364

连锁门店:赋能新销售

标杆销售商学院

新零售,新客户,新门店

新体验,新方法,新销售

赋能新销售:打造连锁门店赋能新销售团队

1、增业绩:提升连锁门店销售能力,实现门店利润倍增。

2、知客户:领会客户等对产品需求,减少拿客户来试错。

3、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术。

4、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连单销售。

5、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交。

6、精服务:针对性不同客户制定,门店售前中后的服务。

销售最高境界

不是说服,不是提问,不是话术

不是价值,不是方案,不是服务

是符合客户大脑认知、感知一致的利益

销售认知客户:懂行为有方法

1、货比三家:在门店新的购买逻辑

2、认知行为:什么都好就是不买呢

3、谈价行为:客户谈价策略的流程

4、购买决策:具备那些条件会购买

1、客户真的要货比三家吗,货比三家是依据是什么,

2、你认为你的产品是什么不重要,客户认为你的产品是什么才重要,

3、客户是自己说服自己购买,不是营销人员说服客户购买,

4、客户不是要谈价,是习惯性谈价和有策略的购买。

销售不是在自身中找优势

销售是在客户脑中找利益

销售不是去摸透客户的心

销售引导客户大脑购买键

了解客户大脑认知,比了解客户心更重要

为什么很多销售勤劳而不富有

销售不再是拼体力

销售是脑力活:先胜而后求战

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业 利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。

他创立《标杆销售商学院》

他研发:《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》

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