今天有幸参加由钻石小鸟最精英的销售员汇聚的销售秘籍培训班，在李老师的点拨与引导下大家各抒己见，分享销售经验，从中领悟到系统的销售流程及每一环节所要做的各项细节，结合客户购买流程，让大家懂得在销售中怎样让客户从认知到感知，再从感知到感受销售技巧，与客人建立信任度，促进销售的完美过程，让我受益匪浅，

销售经验萃取是销售提高成交率的利器

销售经验萃取是销售管理层必备的技能

销售经验萃取是培训部绩效呈现的工具

销售经验萃取是企业持续高利润的保证

最佳销售经验萃取

就是建立销售根据地

通过今天的学习和讨论，总结并归纳出了销售流程以及作为客人的购买逻辑。接待顾客首先要跟顾客建立信任，但这一点又是非常难做到的，要根据不同的顾客类型因人而异。要了解客户的认知，不要把自己的介绍变成噪音，要连接客户的认知，让客户习惯真诚的与你说话。其实你的产品是什么根本不重要，重要的是你要让客户知道产品被赋予的价值。要打破固有思维，改变销售策略。

企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门

销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力，

销售最佳实践的重要性

销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他创立《标杆销售商学院》他研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》