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牛犇:关系营销转型之精准学术营销2018
2017-09-12 2894
对象
医药行业临床药企董事长、总经理、营销总监、大区经理、省区经理
目的
构建适合未来发展的学术推广体系
内容

医药营销发展趋势之精准学术推广

                              

u  版权:

牛犇

u  授课时长:

1天

u  课程背景:


十三五注定是一个不平凡的世纪节点,对于医药行业,随着新医改2015-2017年各项政策规定出台,对医药行业产生巨大影响,尤其以临床为主导业务的药企,不改变就将淘汰出局。营改增、两票制、医保控费、飞行检查、打击带金销售、二次议价、可追溯、各省联动等一系列医药政策对药品营销制约,医药行业迎来新的变革,顺势而为寻求发展,合规经营是必然条件。构建新型的营销体系,是药企未来发展的基石。

u  课程目标:


构建适合未来发展的学术推广体系

u  适合对象:

董事长、总经理、营销总监、大区经理、省区经理

u  培训方式:

课堂讲解、实战演练、案例分析。

u  课程大纲:

Ø

第一章:全国医药学术推广现状剖析

1.  医生已经脱离药品提成圈,我们代金模式还能坚持多久?

2.  国内企业学术推广的挑战

3.  药企临床营销转型的痛点

4.  专业学术推广发展趋势

Ø

第二章:学术体系构建

1.  战略布局,以点影响全局

2.  战术对接,区域发展模式

3.  第三方专业合作必经之路

4.  专业学术纵横交互影响

Ø

第三章:新医改学术会议模式及攻略

1.  

区域VIP专家委员会

2.  

区域学术会议

3.  

小型圆桌会

4.  

院内科室会

5.     全国学术会

6.     国际学术会

7.     分享;胡大一 (中国著名心脑血管专家)健康中国行

Ø  第四章:从医生需求找痛点之精准学术推广

1.  产品亮点与医生临床痛点磨合

2.  高杀伤力:竞品对比演示法

3.  后顾之忧与临床需求

4.  IT自媒体对医生的影响

Ø

第五章:中成药临床学术推广案例剖析(中国医药工业前10强企业案例)

1.  精准点带动整体效应

2.  制造临床需求

3.  医生认可度提升方式

4.建立庞大的区域学术运营体系

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