医药营销发展趋势之精准学术推广
u 版权:
牛犇
u 授课时长:
1天
u 课程背景:
十三五注定是一个不平凡的世纪节点,对于医药行业,随着新医改2015-2017年各项政策规定出台,对医药行业产生巨大影响,尤其以临床为主导业务的药企,不改变就将淘汰出局。营改增、两票制、医保控费、飞行检查、打击带金销售、二次议价、可追溯、各省联动等一系列医药政策对药品营销制约,医药行业迎来新的变革,顺势而为寻求发展,合规经营是必然条件。构建新型的营销体系,是药企未来发展的基石。
u 课程目标:
构建适合未来发展的学术推广体系
u 适合对象:
董事长、总经理、营销总监、大区经理、省区经理
u 培训方式:
课堂讲解、实战演练、案例分析。
u 课程大纲:
Ø
第一章:全国医药学术推广现状剖析
1. 医生已经脱离药品提成圈,我们代金模式还能坚持多久?
2. 国内企业学术推广的挑战
3. 药企临床营销转型的痛点
4. 专业学术推广发展趋势
Ø
第二章:学术体系构建
1. 战略布局,以点影响全局
2. 战术对接,区域发展模式
3. 第三方专业合作必经之路
4. 专业学术纵横交互影响
Ø
第三章:新医改学术会议模式及攻略
1.
区域VIP专家委员会
2.
区域学术会议
3.
小型圆桌会
4.
院内科室会
5. 全国学术会
6. 国际学术会
7. 分享;胡大一 (中国著名心脑血管专家)健康中国行
Ø 第四章:从医生需求找痛点之精准学术推广
1. 产品亮点与医生临床痛点磨合
2. 高杀伤力:竞品对比演示法
3. 后顾之忧与临床需求
4. IT自媒体对医生的影响
Ø
第五章:中成药临床学术推广案例剖析(中国医药工业前10强企业案例)
1. 精准点带动整体效应
2. 制造临床需求
3. 医生认可度提升方式
4.建立庞大的区域学术运营体系