临床循证媒介营销系统落地实务培训
培训老师:牛犇(原创版权课程)
课程背景:近年来受医药代表不允许销售药品,医疗机构不允许统方,按病种收费推行,医疗反腐等政策影响,改变了药企整体运营战略,原有的带金销售模式,关系营销方式都已死亡,但临床销售是永远的需求,能否有一种模式能够合规,合法的满足医生需求,满足患者需求,能够让患者满意,医生满意,代理商满意,企业满意的模式?历经两年探索,多次实战验证,终于将《临床循证媒介营销系统》这一模式完成。
医药市场第一终端,永远是最核心市场,永远是主流市场,临床市场是每一个药企必争之地,不管政策如何变化,能够满足医生需求都是临床营销第一要务,其次是学术与服务系统,但究其核心还是满足医生需求为第一要务,临床循证媒介营销系统,具有合规,合法的满足医生需求,同时相对费用降低,模式有效性持久,结合社群营销系统,还能够直面终端,将命运掌握在自己手中。模式适合新品推广(包含无医保优势品种),竞品领域突围,临床学术类产品。
受益群体:第一终端渠道等运营管理人员,建议药企董事长,总经理,营销总监,及所有涉及高管一起受训。
培训模式:顾问式培训,保证落地,限制每个领域只合作一个厂家,保密协议约定保证系统优越性。样板市场顾问式指导不低于5次。
培训课时:模式培训2天(12小时),第一天终端执行层不参与,第二天终端执行层参与。上午理论,下午实战实训。
核心解决问题:
1、 合法,合规满足医生需求,医生能够合规、合法拿到报酬。
2、 核心解决新产品,竞争品种较多的产品在医院销售上量,合法的进行临床动销。
3、 核心解决产品在临床渠道快速培养市场,培养医生忠实度,可以配合社群营销直面受众,的模式。
一、临床询证媒介营销模式解读
临床循证媒介营销系统构建背景
Ø 医药代表备案制
Ø 医疗机构不允许统方
Ø 医疗反腐打击以药养医
Ø 品种利润空间锐减临床推广受限
n什么是临床循证媒介营销?
Ø 临床循证医学概论
Ø 临床循证与媒介结合
Ø 临床循证媒介营销合法性
Ø 临床循证媒介营销核心解决问题
Ø 临床循证媒介营销核心组成要素
思维拓展:医生需求与合规的理解(分享10分钟)
二、临床循证媒介营销系统建设
模式顶层设计
Ø 临床循证媒介营销系统流程图
Ø 内部资源整合分析
Ø 外部环境与资源整合分析
Ø 总部临床循证平台搭建
Ø 医学部核心工作
Ø 第三方合作系统建设
Ø 业务流与资金流合规流程
Ø 临床循证媒介营销组织系统
n区域系统建设
Ø 省级公司运营体系建设
Ø 省级媒介平台建设
Ø 省级业务链流程
Ø 省级专家、医生库建设
Ø 省级医生合约运营系统
实战沙盘模拟:分组练习,制定临床循证媒介营销系统建设流程图(3小时以上)
三、临床循证媒介营销系统区域运营
业务模式释义
Ø 医药代表与媒体媒介区别
Ø 区域市场医生核心分析
Ø 业务浅谈导演文本制定
Ø 医生签约核心要素
Ø 临床循证媒介营销与社群结合
Ø 处方内部分化与外部引流(未中标产品同样适用)
Ø 区域临床循证媒介营销系统流程图
n临床循证媒介营销C端社群运营(非适合所有品类)
Ø 临床循证媒介院外社群模式
Ø 医生见面会会前、会中、会后运营
Ø C端信息采集与推广方法
Ø 病源数据库建设与使用
Ø 区域产品布局与战策略
Ø 医患忠实度培养流程
临床循证媒介营销运营实务
Ø 身份转变与业务定位
Ø 医生约稿十大秘籍
Ø 媒介推广模式与应用
Ø 区域市场控制与拓展
Ø 合规处置重要节点
Ø 向医生一样思考
沙盘模拟实战演练:分组练习、讨论、角色扮演,区域临床媒介营销全流程(3小时以上)
四、临床循证营销系统区域管理篇
区域市场分析与预算
Ø 根据医生、专家体系预算
Ø 根据媒介营销量预算
Ø 根据约稿量预算
区域市场管理目标
Ø 专家医生管理
Ø 区域媒介管理
Ø 区域活动管理
Ø 区域合规管理
Ø 区域载体管理
Ø 区域病源管理
根据市场情况,做出区域市场管理计划(分享30分钟)
阐述:临床循证媒介营销从转变身份开始!