医药行业政策解读及应对策略
培训老师:牛犇(版权课程)
课程背景:
2020年初,一场新冠病毒侵袭而来,疫情凸显了中国医药行业的供应能力、研发能力,也显现了众多不足,疫情过后,中国医药行业将迎来最上层的战略变革,从层级控制到直报系统,从医保局匆忙应对到保障常态化,国家医药十三五的总基调不会变,但会对细分领域进行变革。
本课程从国家医保局、国家卫健委、国家食药监局、国家中医药管理局政策、国家医改办、国务院医改领导小组等部门角度对政策进行深度解析,对未来政策导向。发展趋势进行预判,结合政策给予药企营销管理人员应对策略,发建议,本课程从落地性、实用性出发,涉及运营管理模式,合规体系建设,营销模式的变革等给与发展建议。
受益群体:总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。
培训模式:课程讲解、案例分享、互动问答,实战演练。
培训课时:2天(12小时)注:可根据企业实际需求删减
核心解决问题:
1、
深度解读政策出台背景、领导思维,出台目的,预期目标等相关热点问题;
2、 针对药企两票制发展趋势,一票制落地现状级未来趋势进行深度解读
3、 针对医药企业业务合规体系建设,财务规避风险给与系统性指导;
4、 针对带量采购品种、基药986执行、重点监控品种的运营给与建议
5、 针对医疗器械高值耗材现状及趋势给与发展建议
一、国家医改办、国务院医改小组篇
疫情之后战略变革
Ø 国务院推出减税措施解读
Ø 国家医药行业混改趋势
Ø 国家防疫医药物资调配机制
Ø 国企医药商业公司头部政策
Ø 中医药发展迎来爆发前夜
Ø 中国药品创新支持方向及优惠政策
n 国家医药十三五既定方针
Ø 国家提升医药行业国际竞争力举措
Ø 全民健康计划慢病迎来发展
Ø 中医药发展上升到国家战略
Ø 城市医联体建设已到节点
Ø 紧密型县域医共体建设进展
Ø 推进医药产业扶贫计划趋势
阐述:中医药国家发展战略对行业的变革!
二、国家医保局(带量采购)专题
带量采购
Ø 带量采购政策汇总
Ø 带量采购政策深度解读
Ø 带量采购对临床市场影响
Ø 带量采购对零售市场影响
Ø 带量采购发展趋势
Ø 各省最新动态
Ø 第二、三批带量采购进度
Ø 省级联盟带量采购趋势
n 带量采购应对策略
Ø 带量采购商业公司经营变革
Ø 带量采购品种采购的取舍
Ø 带量采购中标产品市场布局
Ø 带量采购商业公司战略布局
Ø 带量采购三医联动原则下突破
Ø 国家带量采购与一票制趋势
带量采购与仿制药一致性评价
Ø 没有仿制药一致性评价就没有地量采购
Ø 仿制药一致性评价医药市场格局变化
Ø 仿制药一致性评价政策深度背景解读
Ø 仿制药一致性评价对医药行业深度影响
Ø 仿制药一致性评价发展趋势
Ø 仿制药一致性评价与带量采购
Ø 医药企业仿制药一致性评价产品布局
三.国家医保局(DRG付费模式)专题
DRG付费模式背景
Ø 什么是DRG付费
Ø DRG付费历史演变过程
Ø DRG付费模式出台背景
Ø DRG付费模式出台目的
Ø DRG付费模式遇到的挑战
Ø DRG付费模式发展趋势
n DRG付费模式对医药行业营销影响应对
Ø 临床用药方向首诊处方影响
Ø 处方权营销路径及攻略
Ø 临床医用耗材使用标准参与制定方式
Ø 区域内DRG话语权的参与路径
Ø DGR付费模式医药企业的战略布局建议
四。、国家卫健委(重点监控合理用药目录)专题
n 监控政策深度分析
Ø 辅助用药目录的产生
Ø 临床监控体系建设
Ø 重点监控目录的诞生
Ø 如何制定监控目录
Ø 各地执行监控目录细则
Ø 重点监控目录对商业公司营销影响
n 重点监控目录下如何布局市场
Ø 首先弄明白监控目的与方法
Ø 重点监控目录内药品渠道重构
Ø 重点监控目录的红线设置
Ø 重点监控目录产品营销手段
Ø 重点监控政策下医药企业营销管理要素
五、国家卫健委(医联体、医共体建设)专题
医共体体系分析
Ø 卫建委组建医共体目的
Ø 城市医联体的组成
Ø 500家县域医共体建设
Ø 医联、共体未来带量采购
Ø 医联、共体DGR收费模式建设
Ø 医联体、医共体建设对医药行业影响
医联、共体药品市场准入
Ø 医共体第一处方权的影响
Ø 医保局与医共体联盟采购
Ø 医保目录医共体准入规则
Ø 基本药物目录医共体准入规则
Ø 医共体谈判采购的参考标准
Ø 医共体模式下的标准医疗影响
六、国家卫健委(基本药物目录)专题
Ø 基本药物目录986政策
Ø 基本药物执行端现状
Ø 基本药物目录终端对药企影响
Ø 基本药物目录销售策略
Ø 基本药物目录品种区域市场布局
七、医药企业合规专题
核心政策深度解读
Ø 合规相关政策大集合
Ø 财税{2019}13号解读}
Ø 国务院推出7项减税措施解读
Ø 关于近期大范围反商业贿赂动态
Ø 医保局联动国税稽查影响
Ø 公安部联合打击购销贿赂影响
Ø 飞行检查针对发票专项检查影响
n 认识金税三与稽查手册
Ø 金税三的功能
Ø 金税三的财务报表预警功能
Ø 金税三自动报警稽查4大方向
Ø 纳税评估
Ø 最容易被稽查的38项财务异常
Ø 税务稽查手册重点
Ø 金税三严控下商业共识的风险警示
n 医药企业合规体系建设
Ø 营销财务合规建设
Ø 营销行为合规建设
Ø 临床推广合规建设
Ø 购销合同体系合规
Ø 销售代表费用合规
Ø 药企客户费用(医生推广费)合规
八、医药行业合规CSP模式建设专题篇
医药CSP模式解译
Ø 什么是医药CSP运营模式
Ø 医药CSP核心价值
Ø 医药CSP模式核心流程图
Ø 医药CSP与CSO区分
Ø 医药CSP核心要素
Ø 医药SCP对财务处置要求
医药CSP模式建设
Ø 医药工业与商业CSP业务模式设计
Ø CSP服务核心定向采购预算系统建设
Ø CSP服务采购流程建设
Ø CSP模式代理商服务标的核心内容
Ø CSP模式代理商与实物流区隔要求
Ø CSP模式服务的呈现与验收
九、医药企业合规运临床营案例演练
n 医院合规开发实操案例分享(真实案例全部流程分享)
Ø 解决医生痛点
Ø 为客户制定专属服务
Ø 客户劳动报酬合法化
Ø 客户区域IP建设
Ø 驱动医生处方上量
Ø 竞品临床动销策略
Ø 各环节合规处置方式
n 医院合规推广开发路径
Ø 真学术服务模型
Ø 病例营销渗透模式
Ø 向医生一样思考
Ø 打造IP满足客户需求
十、医疗器械高值耗材专题
n 《治理高值耗材改革方案》解读
Ø 方案出台背景
Ø 方案出台主要内容
Ø 方案出台对市场影响
Ø 方案出台执行措施
Ø 方案出台医保支付改革
Ø 方案出台各地对接方案
n 医疗器械高值耗材标识系统
Ø 唯一标识系统规则
Ø 分类编码范围
Ø 唯一标识对高值耗材市场影响
Ø 医疗器械该值耗材标识管理内容
Ø 医疗机构执行唯一标识管理执行
耗材带量采购
Ø 耗材带量采购历程
Ø 安徽带量采购试点经验
Ø 国务院整治医用耗材方案
Ø 耗材带量采购模式
Ø 耗材带量采购趋势
Ø 耗材带量采购全国动态
n 控费量价议价采购
Ø 挂网+议价谈判采购常态
Ø 零加成医用耗材改革影响
Ø 两票制、一票制对采购影响
Ø 医保支付改革引导采购方向
Ø 耗材编码统一的全国招采平台建设
Ø 药品集中采购经验借鉴
准入门槛应对
Ø 带量采购的准入门槛
Ø GPO耗材采购准入门槛
Ø 医共体耗材采购准入门槛
Ø 区域联盟耗材采购准入门槛
Ø 国家统一编码平台采购门槛