变革领导力实战实训大纲
培训老师:牛犇(原创版权课程)
受益群体:医药企业(商业)负责人,副总以上级别。
培训模式及物料要求:
1、 训练营模式:按人员分组(坐位安排按组)。每组5人,竞选出组长(众筹激励)
2、 会场要求:LED显示屏背景、空间比较宽敞(能参与课间休息活动运动),音响设施齐全、讲台平摊宽大。
3、 物料需求:扑克牌2副、白板一面(立式)、白板笔(黑,水性5支)、A4纸张按学员人数每人10张,每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置(有底座可立式)、笔记本电脑一台(播放课件)。
培训课时:8小时
一、医药政策认知的提升专题(3小时)
后疫情时代医药行业发展趋势
Ø 医疗机构回归公立本质是大势所趋
Ø 普通药仿制药进入微利时代行业格局巨变
Ø 创新药研发上市速度加快行业聚焦趋势明显
Ø 生物制剂产业集中爆发趋势来临危与机共存
Ø 医药仓储运输能力优化升级行业第三方进局
Ø 智慧医疗与互联网医药物流发展红利
Ø 疫苗配送冷链能力强的企业新机遇新发展
Ø 医药电商B2B、B2C逆势增速未来可期
Ø 医药代表备案制强势执行迎来新变革
n 国家医药十四五规划行业变革
Ø 医药行业集中化对行业影响
Ø 三明模式下的医药使用端变革
Ø 医药产业供给侧改革模式下如何布局
Ø 中医药发展大趋势商业公司要把握时机
Ø 医共体、医联体建设带量采购最后一公里
Ø DRG与DIP的核心逻辑是临床真实世界
Ø 反垄断法与不正当i竞争法对行业适用影响
Ø 新合规模式下的药企应对策略
带量采购常态化的准入策略
Ø 带量采购模式及发展趋势
Ø 带量采购政策深度解读
Ø 带量采购对临床市场影响
Ø 带量采购对零售市场影响
Ø 省际联盟带量采购准入策略
Ø 区域医联体、医共体带量采购准入策略
Ø 带量采购中标产品经营变革
Ø 带量采购未中选地区经营策略
n 医药经营合规趋势
Ø 什么是医药营销行为合规
Ø CSO的行为风险分析
Ø 合规行为的设计逻辑
Ø 营销行为合规链的构成
Ø 市场管理中行为合规预警体系策略
Ø 金税四期对行业的影响
Ø 构建财务合规的顶层设计原则
Ø 财务合规模式的选择与路径
二、商业公司新形势下的领导力认知(1小时)
什么是管理变革
Ø 管理是计划、组织、领导、控制的过程
Ø 管理的核心就是决策
Ø 医药企业管理特性是对政策的理解
Ø 药企的管理技能是专业流程的精进
Ø 管理是对经营目标为核心的行动
Ø 管理的误区是领导大于指导
怎样进行管理变革
Ø 对人的管理
Ø 对资金的管理
Ø 对设备物质的管理
Ø 对信息的管理
Ø 对经营目标的管理
Ø 医药企业管理GAP,GSP,GMP)的业务精进
三、医药商业管理流程精进(2小时)
n 流程的意义,如何精进
Ø 什么是流程,如何制定高效管理流程
Ø 流程的意义是节约管理成本
Ø 流程的五个特征
Ø 药企流程透视
Ø 流程与战略的关系
流程管理的效能
Ø 流程变革与战略的关系
Ø 战略流程与KPI指标
Ø 确定部门关键业绩评价与指标
Ø 任务目标完成的曲线与流程优化
业务与流程的优化
Ø 平衡计分法
Ø 客户价值的确定
Ø 客户市场的需求
Ø 客户价值重点
Ø 构建一个客户解因图
Ø 客户流程产出的指标
Ø 核心流程确认矩阵
Ø 核心流程与关键业务指标
四、负责人领导力素质提升(2小时)
n 领导力变革理解
Ø 领导力的道、法、术、器
Ø 什么是领导胜任力
Ø 个人素质与胜任力模型契合
Ø 从传统走向平庸的领导力现象
Ø 胜任力核心是对自身目标的理解与执行力
Ø 指导大于领导的素质变革
Ø 选、用、育、留的核心领导力
n 卓越领导力的核心
Ø 一个礼物(领导力提升路径)
Ø 一个忠告(行业的残酷事实)
Ø 一个理论(适合医药商业团队的领导力)
Ø 如何成为区域专家型的领导
Ø 刻意练习的精髓与经典
Ø 领导力从成功走向成熟的关键步骤
Ø 人性的弱点与领导力
知人性致良知-领导力(赠送)
Ø 知人,用人、驭人之术
Ø 说服与影响
Ø 五行与领导力
Ø 领导力的个人素质培养
Ø 对于领导力的二三个维度
Ø 人性的双面性