慢病药品患者粘性营销落地精进培训大纲
培训老师:牛犇(原创版权课程)
课程背景:
本课程在慢病患者粘性营销基础上,进行落地精进关键板块培训,主要突出如何搭建“医学CSP”框架,从注册到运营进行精细化落地,针对核心慢病管理板块进行实操模型培训。本课程第二个重点是如何与医生深度合规合作,从合同签约,病源引流至精细化打造医生网红核心实操经验,将厨房药慢病患者粘性营销实战落地,更好的服务营销一线人员。
受益群体:医药行业营销管理人员;
培训模式:课程讲解、案例分享、互动问答,实战演练。
培训课时:1天(6小时)
培训模式及物料要求:
1、 训练营模式:按人员分组(坐位安排按组)。每组10人,竞选出组长
2、 会场要求:LED显示屏背景、空间比较宽敞(能参与课间休息活动运动),音响设施齐全、讲台平摊宽大。
3、 物料需求:扑克牌3副、白板一面(立式)、白板笔(黑,水性5支)、A4纸张按学员人数每人10张,每人一本工作日记本、队旗按参会每10人一组配置(有底座可立式)、笔记本电脑一台(播放课件)、环节小礼品(手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备)。
一、回顾处方药慢病患者粘性营销模式
什么是慢病患者粘性营销
Ø 处方药患者粘性营销概念
Ø 患者粘性营销的核心板块构成
Ø 患者粘性营销需要的市场5个基础
Ø 患者粘性营销内功与外功修炼
Ø 慢病患者引流的概念及方法
问答:慢病患者粘性营销的理解(分组回答)
n 慢病患者粘性营销的操作步骤
Ø 第一步;处方药慢病药品市场定位
Ø 第二步;与粘性载体人契约签订
Ø 第三步;患者聚流、分流、整流产生粘性
Ø 第四步;线上与线下结合的患者粘性策略流程
Ø 第五步;慢病患者粘性裂变与开发流程
互动:慢病患者粘性营销的操作核心是什么(按组抽问)
n 慢病患者粘性营销实操中的关键点
Ø 区域的核心三定位
Ø 区域资源整合的关键要素
Ø 区域供应链的管理运营
Ø 区域专家危机管理体系
Ø 去营销模型的自我修炼
Ø 头部战术的核心关键点
分享:实战案例;细节决定最后一公里。
二、医学CSP建设精进
n 医学CSP注册
Ø 工商注册经营范围
Ø 个体工商户
Ø 个人独资企业
Ø 合伙人企业
Ø 一般纳税人小规模
Ø 注册流程及关键步骤
Ø 注册地选址
n 医学CSP财税筹划
Ø 什么是财税筹划
Ø 报税技巧
Ø 税压分担模式
Ø 合归避税的几个方向
Ø 文化传播的政策享受
Ø 科技企业的政策扶持
Ø 现金流与个人提现合规处理
案例:没有做好财税筹划被税务稽查案例!
三、医学CSP运营精进
医学CSP模式解译
Ø 什么是医学CSP运营模式
Ø 医学CSP模式核心流程图
Ø 医学CSP与CSO区分
Ø 医学CSP核心要素
Ø 医学SCP对财务处置要求
问答:医学CSP的核心理解(每组抽答)
医学CSP模式建设
Ø 医药工业与商业CSP业务模式设计
Ø CSP服务核心定向采购预算系统建设
Ø CSP服务采购流程建设
Ø CSP模式代理商服务标的核心内容
Ø CSP模式代理商与实物流区隔要求
Ø CSP模式服务的呈现与验收
互动:在医学CSP模式下营销变革的理解(分组回答)
四、慢病患者粘性营销慢病管理精进
n 慢病管理的科学基础
Ø 慢病科学管理的模型
Ø 慢病健康管理系统组成
Ø 慢病健康管理的前瞻性
Ø 慢病管理的三三三策略
Ø 全程健康管理模型
分享:向患者一样思考,患者才能粘性至平台,才能上量
n 慢病患者粘性营销高风险患者干预管理
Ø 慢性病高风险人群标准
Ø 干预原则
Ø 干预的内容
Ø 群体干预服务
Ø 个体干预服务
分享:只有干预才能不断产生粘性对CSP平台依赖。
n 慢病患者教育
Ø 慢病患者自我管理课程设计
Ø 慢病患者教育工具
Ø 慢病患者运动课程体系搭建
Ø 慢病患者个性化服务课程建设
Ø 慢病患者线上教育的核心
Ø 慢病患者线下教育的目的
问答:慢病管理的精髓理解(分组回答)
五、医生网红爆款打造技巧与实战案例
短视频内容至上
Ø 什么是爆款文案
Ø 爆款文案的产生、
Ø 爆款内容的特点
Ø 医学类文案的设计禁忌
Ø 文案与平台规则的契合性
Ø 垂直账号的内容形式
实操:根据情境设计2-3分钟爆款内容(分组)
爆款内容的运营核心
Ø 流量如何突破500
Ø 流量如何突破1000
Ø 流量如何突破1万
Ø 流量矩阵的模型
Ø 清晰“抖音”、“快手”的算法
Ø 限流后的处理方法
Ø 直播+粉的核心流程
案例:短时间内医学CSP网红医生打造的核心节点
课后阐述:医药慢病药品营销从经营产品转变经营人群的变革。