什么都没打通

不要把蛤蟆和青蛙扯在一起！也不要把电商与商务电子化（互联网+）混搭。

（互联网+）的本质是改造和升级传统企业的销售经营模式。不是像电商一样主张放弃实体。它是升级实体，扩展和变更销售渠道。它的诉求是将传统企业经营管理、经营模式、销售业务、会员管理和服务等核心业务的全面信息化升级，在原有的传统作业方式上再附加新的方式和增长点。卖几件衣服仅是“互联网+”强大功能里面的一个核心组件，不是“互联网+”的全部！

用“互联网+”的思路去做O2O，就有那么一个关键词，必须要提一提：打通！

关键点：货品打通、库存打通、价格打通、会员打通、积分打通！

货品没打通！线上的货品和消费者所在地区门店的货品不一致。

库存没打通！消费者在线上下单前，无法获悉他所在的地区是否有品牌的门店；如果有，更不清楚该门店是否有此商品；如果还想要知道门店能不能送货上门，就更无从谈起（O2O是线上线下一体化，你的线上我是看到了，线下在哪里呀？没有？那你做的是B2C，线上有订单了你四处调货！）。

价格没打通！只要是服装人都知道，一个相同的款式在全国各地的售价是不同的，除非是本身价位就比较低的品牌，（这些低价位品牌也是受电商冲击最厉害的），至于全国统一价去骗外行吧，同行圈里说了要惹笑话。

一个款式在全国可能有四五十个，或者七八十个销售价，你在天猫店上打通的是哪个店的价格呀？

所以，你不是O2O，你只能在天猫上狂甩库存，或者放着应季新品当摆设，因为你无法打通价格。

会员没打通！电商平台上的会员这辈子是电商平台的，从归属权上来讲与你没有半毛钱的关系！如果有钱有关系，就是你每次要想他们来你店里逛一下的时候，先拿钱给天猫，这是唯一的关系！至于来了买不买东西另论！而品牌的O2O，会员是品牌自己的！终生是品牌自己的，不需要烧钱来引！

积分没打通！品牌的会员在实体门店有消费了，他的积分你在线上哪里体现的？或者他在线上有消费了，你在哪个门店给他体现的？并且两边能随时地共享共用？

C2C救不了服装行业

有一年，我参加了一次难忘的订货会。品牌商请了香港某知名的培训老师，给来自全国的上千名加盟商做销售培训，培训提问环节一个意外的插曲，几乎使培训老师下不了台。

有加盟商提问：有门店在做淘宝，抢我们的客源，把我们变成了试衣间，这个怎么办？提问引起大部分加盟商的共鸣和声讨！

所以很多品牌商封杀门店触网，“严禁淘宝”！以淘宝为代表的C2C电商，对于服装连锁经营来讲，是把自己的快乐建立在别人的痛苦之上的模式，损害了行业原有的利益分配机制和运营的根基！

因此有人说，门店做淘宝无法监管，随意的价格战会摧毁品牌千辛万苦才组建起来的销售渠道（线下加盟网络）。其实我想说，就算没有价格战，各地区的经济差异、消费差异所导致的实际销售价格差引发的客流跨地区交易，同样让品牌进入万劫不复之地。

所以，无论能不能有效地监管，会不会打价格战并不是重点，重点是C2C电商模式本身不适合服装连锁行业。