对于一个初创型企业来说，融资是一件不得马虎大意的事儿。想要谋得长期发展，除了决定性的天使投资之外，在后续的市场开拓，扩大经营等方面，如果不能拿到足以支撑企业存货发展下去的融资，无疑就是给企业判了死刑。

如今众多初创型企业在寻求融资方面，除了传统的约见投资人方式，渐渐喜欢上了一种叫做股权众筹的模式。。特别是风风火火的O2O项目，放眼国内几大众筹平台，从外卖上门到厨师上门，上门美甲到上门保洁，各类生活服务一应俱全，甚至还有提供上门洗澡的O2O项目，不禁感叹O2O在众筹市场是有多火爆。

O2O如此火热，也注定这个领域的竞争也会十分激烈。对于目前不少处在天使种子期的初创企业，专注在O2O领域的投资人都保持在一种观望态度，毕竟O2O这个行业烧钱太厉害，不做到行业第一、第二，几乎很难收到回报，这也导致大量O2O项目死在了A轮之前早早夭折。

那么究竟怎样的O2O项目才能打动投资人呢？

首先，无论是传统行业还是O2O领域，初创企业本身专注的行业就需要有着巨大的市场。比如滴滴、美团，这种设计衣食住行的硬需求，不用想就知道市场有多大。

其次，O2O是个革传统行业命的项目，扁平化之后压缩行业能否在服务质量上有所保证甚至提升，在这一点上对初创企业来说至关重要。市面上不乏一些好高骛远的O2O项目，做的却是本末倒置的事情，强行O2O化，那么结局可想而知。

以京东股权众筹频道新近上线的O2O项目白鹭美为例，短短15分钟众筹额度便突破千万，领投方之一新东方创始人说道，“之所以投白鹭美，主要是因未品牌起的好，服务对象十分精准，能为千万女性用户提供高质量的优秀美容师上门服务，市场容量十分巨大。我希望小初把握好质量，以质量口碑为前提，把白鹭美做成千家万户的女士们非常喜欢的品牌。”

白鹭美的另外一名领投方的高德地图创始人也表达了类似的观点，“美业O2O是同时具备市场容量巨大，消费频次高和客单价高的垂直领域；扁平化美容行业后，压缩成本后体现在保质低价的优势，不但转换存留市场更是开拓了蓝海用户。”

当然，除了项目本身以外，创始人团队也是其中非常重要的一环，另外两名领头人就表示，白鹭美创始人小初本身就是一个连续成功的创业者，团队也是拼劲十足。

让出多少股份？融多少钱？

说到底，融资是一件稀释股权的行为，拿到天使迈出第一步以后，能否融到A轮可以说是企业成长过程中除了天使投资外最重要的一轮融资了。因为A轮融资的好坏，几乎决定了一个企业能走多远,以至于能否顺利IPO挂牌上市。

一般来讲，大多数的初创型企业都会选择在A轮出让10%左右的股份，而融资方面，拿到100万美金以上就基本可以满足企业现阶段的发展需求，也就是未来一年半预算。不过随着资本市场大量涌入，一些明星初创型企业甚至可以拿到千万美元级A轮融资额度。这也与其本身所在的行业有关，比如市场压力大等等。

不过在这一点上不可盲目追求融资额度，因为出让多少股份，能够融到多少钱，直接影响到一个企业估值，如果出让的股份过多,就会影响到接下来的几轮融资。理论上来讲能出让的股份越少对企业越有利。

今年5月底，WIFI万能钥匙就在众筹平台完成了一次股权众筹。因在一周前刚刚让出5.2%股份完成A轮，此次仅计划出让0.5%的股权作A轮的扩充。不过在众筹项目进行中却发现认购投资者过多，如果全部认购将导致近10%的原始股份外流。最后该项目没有认购所有融资，只是多放出0.5%的股权。

健康发展才是最重要

以当下打的最火热的叫餐O2O来说。日前，饿了么刚刚完成6.3亿美元E轮融资，仿佛在这场叫餐大战中率先看到了胜利的曙光。另一方面，美团也正在寻求新一轮的10亿美金融资，这种长期经营亏损，却又不得不继续烧钱稳住已有的市场，深陷平台O2O后续发展的标准样本，即便拿到超大额度融资，背后却是不得已为之的无奈。

目前而行业本身正处于一种恶性竞争，疯狂补贴烧钱的阶段，大部分O2O的发展模式已经沦为资本层面的煎熬。而究其根本，融多少资金，出让多少股份能让企业健康快速的发展才是最重要的，而不单单是要到更多的融资资金。之前同样是大打出手的滴滴和快的最终却选择了握手言和，不知是不是这种止战之殇是O2O平台注定了的结局。