在互联网化和视觉化越来越占主流的当今，视频媒体成为与消费者沟通和互动最有效的媒体之一。视频形式更能够有效传达品牌要表达的内涵和情绪，并且记忆度高，在文字和图片中可以第一时间抓住受众的眼球。随着智能手机和移动互联网的普及，视频直播平台开始慢慢进入我们的视野。

近两年涌现出很多新兴的视频直播平台，这些平台上内容五花八门，并捧红了一群网红主播，据报道网红主播动辄收入上百万。连国民老公王思聪也投资熊猫TV做游戏直播，另外各路明星也偶尔上个直播、某某歌星的演唱会开始在视频平台上进行直播等等。

据艾瑞预估，互联网直播用户在2016年将超过3亿，年增长率达到30%。网络直播可以分为四种模式：

1、电竞游戏直播，如虎牙直播、斗鱼、熊猫TV等

2、体育赛事/演出直播，一些主流视频平台如腾讯视频、乐视视频、爱奇艺、优酷等都在做

3、秀场直播，指歌舞才艺和各种达人直播，如9158、YY、六间房等

4、生活直播，指视频监控直播、展会活动直播、户外景区点直播等，如映客、百度云直播、美拍直播等

游戏直播、赛事演出直播在发展上最为正规和成熟。国内最热的游戏直播平台斗鱼目前月覆盖1700万，而据艾瑞预估中国游戏直播平台2016年用户将达到1亿，年增长率超过100%。而根据凯络CCS数据显示，游戏直播平台的主流受众90后，每天在视频平台花费长达151分钟，并且正在从PC端向移动端转移。

然而，这仍然与国外直播应用的同行有相当大的差距。以美国游戏直播为例，2015年《英雄联盟》全球总决赛网络直播收看观众达到3600万人，日玩家达到2700万，月玩家达到6700万。国外同类游戏直播应用Twitch，月覆盖达到5500万，每月主播人数超过100万，用户平均每人每天观看106分钟。

秀场和生活直播在内容上更加长尾，但质量不可控性增大。最早一批的直播平台如YY月覆盖超过2000万，六间房月覆盖2600万。

内容分众：网络直播平台视频内容制作门槛低，以第一视角和没有后期修饰的第一现场为主，使得人人都可以发布自己的直播视频成为主播，这保证视频直播平台上能产生海量的不同话题、不同兴趣爱好、不同角度的内容，使得受众尽可能的能找到符合自己兴趣的内容。

网红主播：视频直播平台催生了网红主播这一群体。最热门的网红主播往往有上百万的粉丝和以百万计的收入。而最近大火的papi酱俨然是网红界的成功标杆。今年二月，papi酱获得1200万融资，随后一家名为丽人丽妆的化妆品电商公司以2200万的天价拍下Papi酱视频贴片广告。这让从去年十月才发布第一条短视频的papi酱在社交平台上月提及量从30万飙升到160万，单单在微博上的粉丝就达到了1000万。Papi酱的视频在腾讯视频平台共吸引了16.6万订阅和1.77亿的浏览。

实时反馈：在直播过程中，主播可以随时收到反馈，并针对反馈做出相应的调整。粉丝可以留言、打赏主播表达喜爱。

粉丝经济：视频直播平台上会形成碎片化的规模大小不一的粉丝群，粉丝愿意为喜欢的内容买单或造势。艾瑞一项调查显示，游戏直播用户38%的人愿意为直播内容付费。

80后90后是网络直播平台的主要受众：其中游戏直播平台，来自艾瑞调研数据显示，80/90后占80%，男性占80%。而直播平台上这一群人对特定品类有很高的价值。据凯络CCS的数据显示，网络游戏在网民中的渗透率达到42%，尤其是在90后和90后男性中分别高达61%和71%。而网络游戏爱好者家庭收入普遍偏高，家庭月收入8000以上的占比超过80%。

而秀场直播和生活直播则根据不同的平台稍有差别。以YY为例，男性占比近70%，其中95后用户最高达44%。而以网红主播主打的移动直播应用映客，男性占比70%，80/90后分别占比近30%，而70后及更大年龄段高达40%，呈现大叔爱网红现象。

满足对分众兴趣爱好的深度内容消费：80/90后，尤其是90后，兴趣爱好上升为生活中非常重要的一部分，并且他们更愿意为兴趣爱好进行深度消费。传统视频平台的内容并不能满足他们的长尾内容需求，而网络直播平台上多元化的主播、网红、内容使得他们更能找到符合自己兴趣的内容。

例如游戏电竞直播平台最主要吸引的是广大的游戏爱好者；篮球爱好者通过网络直播平台收看重要的直播赛事；街舞爱好者通过网络直播平台直播他们的街舞比赛和集会；网红明星粉丝通过网络直播平台近距离观察偶像；教育培训主播通过直播对学生进行线上教学；节目和赛事等通过这样的直播平台对粉丝进行直播或幕后揭秘。

满足好奇心和探索欲，对平日生活的拓展：80/90后，时间比较充足，好奇心和探索欲严重，他们更希望去探索不同世界不同生活。这也是大家为什么爱看真人秀的原因。直播平台让他们以第一视角去看别人的生活，是对自己生活的一种拓展。

放松娱乐：直播内容一般比较轻松简单，平台调性轻松、没有禁忌、更加真实，观看者多感到没有压力，是一种很好的放松的方式。

当然大部分的网络直播平台目前面临着网红泛滥、擦边球和直播内容质量参差不齐，最近出台的行业监管要求主播实名注册，并加大对不良内容的处理，相信对行业是一个净化。

而视频直播平台上大量聚集的年轻人，让我们相信视频直播平台对品牌来说具有营销价值。比如品牌可以在垂直兴趣领域如体育、游戏、旅游方面进行内容营销，可以进行产品植入或对平台上粉丝送给主播的虚拟礼物植入，也可以和契合的热门主播进行内容联运。

而成功的网络直播平台营销需要考量：首先，你选择的主播要和品牌相契合；其次，要共同定制符合目标人群兴趣的内容。而内容的定制需要通篇考虑并有扎实的数据和分析做基础，最好保证能够激发和促进产品销售。

刘华鹏，互联网+营销创新导师，北京才富通科技有限公司创始人、CEO，非著名天使投资人；工程管理学士、电子政务硕士、企业金融博士；中国人力资源研究会理事，北京企业家协会、北京市企业联合会理事，北大、清华、复旦、交大、中大、浙大等EDP班特约讲师。培训、咨询服务过300多家企业，好评如潮。