在一条街上存在着很多的餐馆，有餐馆就会有竞争，有竞争就存在优胜劣汰，原来这家店，由于经营不善，老板每个月都在亏钱，老板急需转让。

因为没有人能够忽略你给他带来的利益，但是没有人会做倒贴钱的事。

左总发现那这样的商机，马上和餐厅老板谈，从刚开始的要价100万最终只要40万，既然40万已经是最后报价了，那如何用零成本或者轻资产拿下这家餐厅呢？

开业当天，西餐厅看挂满祝福，连门口都有怎么多人，更何况场内，生意火爆。

生意火爆，业务员根本忙不过来。这个案例的落地遵循下面这8个字

1.引流

2.截留

3.回流

4.财留

如何引流呢？

1.将500元的咖啡现金卡送给优质客户，让其他的店铺帮忙引流。

2.通过特殊客户免费，全城姓李的人免费。甚至有一桌7个都是都是姓李的，免费是一种思维，利他的思维，纯粹的给予，没有条件，没有套路，水不深。

有了以上两种引流的方法，开业时，引来了大量人，但是人来了，怎么把钱留下，又怎么实现开业当天收回70万的现金呢？

如何截留呢？充卡

如何充卡呢？充卡的三限原理

1.限人

2.限量

3.限时

如何实现呢？

1.要想让客户充卡，必须解决的就是顾客的信任问题。充1000元，得到5000多的东西，彻底解决顾客的信任问题。

2.充卡做到虚 实，虚实结合来做到。

虚：用第三方的产品，帮助第三方引流，甚至引流到第三方还能赚钱。

花别人的钱，办自己的事不用还，别人还很感谢你，免费没有行业之分

那你为什么不能从最后一公里出发呢？

步骤一：从你要的结果出发

把你要得我结果写出来，画出来。你要的不是服装，装修，酒，药品等，而是2千万，2个亿

步骤二：把通向结果的路画出来

步骤三:把需要我投入重资产的道路删除

步骤四：找到N个行业的死穴和痛点，用免费模式来套他们

你需要的资源这个世界上本来有，创造远远没有整合来得快