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周广军:不做“市场”也能出业绩?
2016-01-20 8763

不做“市场”也能出业绩?

——从“战争胜败”看“完善销售支持系统”的重要性

 

一、“战争支持系统“对战争成败起着决定性的作用

古今中外,战争胜利的决定因素是什么?

人才(帅才,非将才)?经济?科技(军事)?

军事是政治的延续,打仗拼的是经济

※拥有较强的军事科技和出色的统帅,虽经济不发达,照样打胜仗!历史上中国汉政权与少数民族发生的多次战争,已经能说明这个问题。如明末金与明的战争能说明。

※拥有发达的经济和出色的统帅,但没有发达的军事科技,打胜仗无绝对的把握。宋朝与少数民族的战争失利,能说明此类问题。

※拥有发达的经济和军事科技,没有出色的统帅,不可能打胜利。从古至今,案例比比皆是。

从以上来看,战争的胜败,人才(杰出的统帅)、军事科技起决定作用相对较大,经济最多是决定战争的第三个因素,但也是一个不可或缺的因素(现代战争,与冷兵器时代不同,经济因素对战争胜败起到的作用得到大大增强)。下面,我们研究2个问题:

1、战争支持系统在战争中起的重要作用。在实际战争中,决定战争胜败的因素远比以上分析要复杂的多。如,任何战争的胜利都离不开高效和高质量的“战争支持系统”,离开“战争支持系统”谈战争胜败是耍流氓。如后勤补给系统,发动战争前,“兵马未到,粮草先行”;对峙阶段,若无粮草(或补给跟不上,或被敌人破坏),数日自动退兵;如授权系统,须做到“将在外,军令有所不授”,方能令行禁止!从古至今,多少名将由于“战争支持系统”不健全,造成身败名裂!

2、自己武功不高的儒将靠什么屡打胜仗。如孙武、戚继光、袁崇焕、周培公、开国第一大将粟裕?他们虽无“万人敌”的武功,仅靠“管理、培训、策略、武器、后勤、授权”,战争打败了强大的对手。可以看到,同样有“后勤、授权”等战争支持系统。

当然是否对以上系统的重视,也是“帅才”与“将才”的区别之一。同时我们也能发现,若离开高效、高质量的战争支持系统,打胜败几乎就是靠运气,这个运气就是敌人自己出现问题然后溃败!

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